Apifox 是广受开发者欢迎的 API 研发协同工具，我们力求为工程师提供极致的开发体验，截止 2022 年 API 研发生态的领域总市值超过了 100 亿美金。Apifox 的核心团队来自腾讯、百度等一线大厂，您将与一群活力、坦诚、卓越的工程师一同工作，Apifox 一同促进国内乃至全球范围内早日实现「API 化」。 我们的办公室位于天河 CBD，交通与环境便利。加入 Apifox 您将获得与您的潜力匹配的期权、奖金，入职均配备 Macbook Pro 与 4K 显示器。 岗位职责： 配合销售团队完成售前咨询、需求分析、产品调研、系统演示、方案撰写、讲解及谈判等工作，根据客户需求，快速出具解决方案及实施方案； 参与项目各阶段的技术方案设计、撰写及报告陈述，参与投标过程； 技术文件的撰写：熟练使用 Office 系列软件进行方案、标书撰写； 进行相关竞争厂商产品和方案的竞争分析，跟踪与研究产品动态和业界发展趋势； 收集、整理和分析竞争厂商产品情况，分析产品优劣势，配合销售团队完成客户需求的建立与引导； 协助销售人员培养和维护客户关系，与客户技术部门建立长期稳定的合作关系； 定期与客户进行沟通，了解客户对产品使用、功能需求的情况，提供持续的服务和支持。 你可能想知道： Apifox 是一款轻量、低部署成本且性能优异的产品，五分钟即可在用户环境完成部署。标准产品成交率高于同业产品。我们超过一半的销售线索来自用户间推荐和官网直接询价。 岗位要求： 计算机相关专业本科及以上学历，具备扎实的专业知识基础； 两年以上 IT 软件行业的售前工作工作经验，具备软件开发工作经历优先； 熟悉售前工作流程，具备独立负责售前项目的能力； 熟悉业内主要商业或开源研发工具体系，并对部分工作具有实际的使用经验。包括但不限于 Swagger、YApi、Postman、Mockjs、Jmeter、Jenkins、Docker 等；能够结合客户需求和场景设计解决方案，解决客户技术性问题； 了解主流开发语言（如 JAVA、JavaScrip、Python 等）； 具备良好的方案汇报、协同沟通的能力，能够高质量的完成公司产品及方案的讲解工作； 熟练掌握标书编写与流程流程、规范，具备技术谈判经验与技巧； 具备亲和力、耐心与洞察力，善于聆听别人意见，洞察客户潜在想法与需求，能够适应短期周边城市出差。 晋升空间 1.晋升途径：客户经理 → 城市经理 → 区域经理 2.城市及团队属于初期建设阶段，非红海行业且产品优势明确，产品矩阵不断扩充，销售晋升机会多。 加分项： 1. 从事过云计算、DevOps、研发管理类产品的销售或解决方案工作。 2. 从事过分布式系统、云原生系统和高可用系统的架构设计，掌握该类产品的部署能力。 3. 拥有一定的渠道与客户资源。

职位职责： 1、负责健康行业药品等行业广告客户的开拓与维护工作，完成既定品牌广告及效果广告销售目标，促进今日头条、抖音、西瓜、抖音火山版等公司产品的广告营收； 2、完成与客户沟通、谈判，建立与企业的深度合作关系； 3、完成公司安排的广告销售计划和目标。 职位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、对健康行业、互联网广告业务有深入了解和认知，开拓过区域市场； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧； 4、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系； 5、具有敏锐的市场洞察力，超强的执行力。

岗位职责 1、服务指定的新能源品牌； 2、宣传推广公司产品、品牌，负责老客户的维护与管理，并不断拓展开发新客户； 3、负责所服务客户的经销商平台、广告、效果及相关产品的售卖与服务，完成公司制定的销售目标； 4、负责客户营销方案的沟通和提报，以及销售合同的谈判、签订、收款； 5、保障客户满意度，并持续挖掘客户需求； 任职资格 1、**学历，Base上海、广州； 2、有互联网、汽车、媒体等相关行业者优先，必须有销售经验者； 3、做事坚持原则，有责任心，诚实正直，吃苦耐劳； 4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有强烈的团队协作意识； 5、热爱销售工作，有激情，积极主动，有较好的执行能力及抗压能力。

工作职责： 1.负责行业客户关系的建立和业务拓展； 2.能够根据公司的产品和自身的客户关系拓展更多的销售机会； 3.能够挖掘和引导客户需求，并将其转换为销售订单从而完成既定的销售目标； 4.能够制定清晰的销售战略和具体的实施计划，并通过强有力的执行力来确保销售目标的完成； 5.发展销售渠道和合作伙伴。 任职资格： 1.3年及以上大客户销售经验 2.独立开拓客户的能力 3.充足的自我驱动力，良好的沟通协调力和团队合作的精神 加分项： 智能客服行业销售经验 互联网ToB SaaS产品销售经验 在某一行业领域有良好的客户关系及销售业绩

工作职责: 1. 负责所属区域或者行业的电子合同云平台（上上签SaaS）的销售和客户维护工作，负责区域或者行业的销售任务完成，包括公司战略任务执行与推进； 2. 负责对市场不同阶段的市场规划以及重点项目、重点市场的推进；负责维护良好的客户关系； 3. 对市场的变化做出及时的判断和预测，及时作出反应和预判，并对于公司提出积极正面的建议; 4. 有制作客户解决方案的专业能力，协调内部资源为客户提供服务； 5. 负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息，及时了解和总结市场反馈，为公司产品迭代提供建议。 任职资格: 1. 通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业本科及以上学历；对软件、服务、网络等IT领域有基本了解； 2. 熟悉移动互联网市场，熟悉SaaS市场，有至少3年以上销售经验； 3. 具有敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，有创新思维，有团队合作精神； 4. 极强的目标感、执行力、沟通能力、推动能力、自我学习能力，善于自我激励，心态开放、正向、良好的抗压能力； 5. 信任、接受改变、接受挑战、注重承诺、结果和过程并重、平等尊重、追求卓越； 6. 计算机软件、硬件、互联网、大数据、云计算、SaaS行业经验优先； 7. 有大型企业相关工作经验优先考虑。

工作职责: 1. 负责所属区域内名单客户的开发，负责电子合同云平台（上上签SaaS）的销售和战略客户维护工作，负责区域的销售任务完成，包括公司战略任务执行与推进； 2. 通过各种销售渠道开发目标大客户，不断挖掘客户痛点，整合内部资源提供解决方案和服务，进行有效的客户价值传递，负责大客户销售过程的各个环节； 3. 建立和保持与总部直管的战略客户中主要人员的良好关系, 充分了解客户需求及项目开发规划, 战略客户总部和项目公司组织架构和决策流程。 针对所负责的战略客户制定销售目标并组织实施, 促进战略客户业务的增长； 4. 具备优秀的客户管理能力，对自己的客户资源池进行有效管理，能够同时推进多个大型项目； 5. 负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息，战略客户信息，及时了解和总结市场反馈，为公司产品迭代提供建议。 任职资格: 1. 通信工程、计算机、电子类、市场营销等专业本科及以上学历；对软件、服务、网络等IT领域有深入了解，SaaS行业经验优先； 2. 熟悉移动互联网市场，熟悉SaaS市场，有至少3年以上销售经验； 3. 熟练的商务谈判、客户沟通相关技巧，能够应对高层商务谈判； 4. 以战略大客户目标为导向，具备极强的目标感、执行力、沟通能力、推动能力、自我学习能力，善于自我激励，心态开放、正向、良好的抗压能力； 5. 具备很强的分析问题、解决问题的能力，敏锐的洞察力，清晰的逻辑思维； 6. 具备出色的业务拓展能力，能独立开拓销售项目，能够有效地引导和管理客户需求与期望； 7. 有大型集团企业（如重工、建材）大客户相关工作；有全国（央企）及行业头部企业工作经历；有从事行业协会相关工作；有丰富的行业客户资源者优先考虑。

岗位职责： 1、负责区域内工业、交通运输、能源、商业等行业的客户开发。 2、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案。 3、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成大客户销售目标。 任职要求： 1、电气自动化、计算机等相关专业，大专以上学历，市场意识较强。 2、有石油化工、物联网、自动化或软件行业销售工作经验者优先。 3、为人正直,活泼开朗,善于沟通并且市场开拓能力强，具备新客户开发经验，有吃苦耐劳的敬业精神。 此岗位苏州、北京、上海、广州分公司同时招聘。

工作职责： 1. 负责华东区域内互联网娱乐/社交/游戏/电商/教育等相关客户的开拓和维护； 2. 整合行业客户资源，发掘销售机会，执行销售计划并完成相应的业绩指标，与客户建立长期合作关系； 3. 锁定目标客户群，寻找并触达关键决策人，建立深入的商务关系，挖掘客户真实需求，并将其转换为有效商机； 任职要求： 1. **本科及以上学历，5年以上软件产品/云服务等相关经验； 2. 具有一定的数据分析能力，较强的业务规划、理解能力，擅于用创新的思维想问题，用创新的方法做业务； 3. 具备良好的沟通力及销售自我管理能力，抗压性强，较强的团队协作精神，心态积极进取，愿意接受挑战，以结果为导向； 4. 了解即时通讯产品或场景优先。

需要具备乙方代理销售经验，甲方经验不要投递。 ◆岗位职责： 1、 维护老客户：保证已合作客户广告投放效果（如：常规维护，投放的日报、周报、余额等，以及优化策略、结案报告等）； 2、 老客户再营销：在维护客户同时推荐适合客户的产品及服务； 3、 新客开发：已有线索分配跟进； 4、完全新开： 1）有独立新开客户的能力（寻找客户、挖掘KP、建立合作）； 2）对于分配资源能快速跟进，并建立合作； 3）制定较完善且可执行的投放方案和数据分析； ◆任职要求： 1、 有较强的沟通能力和客户服务意识； 2、 擅长PPT制作，有较好的逻辑能力等； 3、 熟悉运用各种销售技巧、且了解互联网广告媒体； 4、 对于公司布置的任务和销售指标，能保质保量完成； 5、 1年及其以上互联网广告销售从业经验者优先； 6、 具备投放策略制定、媒体推荐、效果预估等能力。

【岗位职责】 1、主要负责金融行业大客户，进行战略合作工作的开展，完成个人销售业绩指标； 2、根据公司市场战略，完成行业的市场规划：包括客户需求、市场策略、客户关系，提升等积极开拓新市场和新客户，扩大公司业务量； 3、负责所辖行业战略客户商机跟进、售前沟通、标书编写、合同谈判和签订、项目管理等工作； 4、关注市场和行业动态，制定经营策略，开发行业客户。 【任职要求】 1、财会、管理、计算机等相关专业，本科及以上学历； 2、5 年以上软件行业销售经验，或者企业信息化项目建设经验； 3、具备良好的计算机应用知识，对财务、企业管理有一定程度的了解； 4、较强的市场挖掘与分析判断能力，善于捕捉并有效跟踪销售机会； 5、具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力，独立进行项目的策划、 销售与谈判。

岗位职责 1、根据公司及销售部门任务开展销售工作，完成相应的销售指标 2、能够独立对市场和客户进行分析，经常性的拜访，挖掘客户需求 3、根据客户需求的特点，协调技术部门，提供相应的解决方案 4、负责客户引入，协调各部门资源，解决实施过程中出现的问题，提高客户满意度 5、督促自身客户回款的及时有效 6、不定期的客户回访，挖掘出新的需求，收集客户使用中遇到的问题并及时反馈上级领导 7、完成上级领导交代的其他工作 任职要求 1、有CDN、IDC、云计算、专线等相关销售经验 2、有游戏、视频、广告、应用工具、新闻资讯等相关互联网出海经验 3、对出海互联网市场有一定了解和敏感度 4、具备优秀的学习能力 5、热爱销售工作

岗位职责 1、负责海外CDN业务的拓展,深度挖掘客户需求，客户企业的关键人的信息收集（如项目发起、项目决策及其他）、客户接触、合作关系的建立工作； 2、负责客户项目对接、合同签订、开票回款等全流程工作；确保销售业绩的达成与销售任务的合理分配与控制； 3、沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握客户需求、针对客户需求作出解答； 4、上级主管部门及管理层交办的其他事务项； 任职要求 1、2年以上IDC、CDN、云行业销售经验优先 2、有互联网企业出海项目商务从业经验的优先（广告、短信、支付、游戏） 3、有市场开拓精神，性格活泼、吃苦耐劳、有事业心和解决问题的能力； 4、形象端正，普通话标准，成熟的沟通技巧及良好的团队管理和合作精神； 5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力； 6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力;

岗位职责： 1、根据公司的销售策略，带领团队完成部门业绩要求； 2、管理销售团队，负责团队的搭建和培训，辅导下属； 3、为半导体等电子信息企业和高校研究所等提供校园招聘解决方案； 4、拓展电子信息产业和互联网企业客户资源，通过电销或面销的形式销售校招相关服务产品，如企业宣讲、网络招聘、学术论坛等； 5、针对集成电路设计企业的需求销售人才服务、供应链和设计等服务； 6、负责跟进签约后的售后服务，根据客户反馈提出产品改进意见并做产品优化； 7、建立客户画像并定期维护客户数据。 任职要求： 1、5年以上B端销售管理经验，有招聘平台（拉勾、51、**、moka、牛客、实习僧等）、互联网、软件类经验优先； 2、具备销售积极性，擅长团队搭建，具备一定的领导能力和独立开拓市场的能力； 3、驱动能力强，作为团队的核心人物，以积极的态度影响他人，解决问题能够令人信服，创造价值； 4、强烈的进取心、逻辑思维能力、较强的判断力和决断力。

岗位职责】 1、负责开发者服务产品（app云推送、统一消息系统、IM、短信、邮件、营销分、认证等）面向泛行业客户的销售工作； 2、注重前期客户挖掘，拓展潜在重要客户； 3、寻找客户关键人，做好后期销售跟进、促成工作； 4、出色的沟通能力、销售技巧、商务谈判能力。 【任职要求】 1、3年以上互联网行业销售经验； 2、掌握丰富人际沟通技巧、具备优秀的营销计划制定与工作执行能力； 3、针对不同的客户类型，能灵活运用销售技巧； 4、掌握移动互联网客户资源，了解移动互联网行业动态。 加分项：如果你热爱销售事业，对互联网行业感兴趣并且有强烈的向上欲望，极光可以提供一个广阔的发展平台。

大客户销售经理 职位描述 职责描述： 1、负责所在地区地区保险行业大客户大数据、云计算、AI产品的销售工作； 2、与售前/售后工程师密切配合，了解客户需求，制定相关计划，积极有效推进客户经营，完成销售业绩目标； 3、根据客户需求和市场变化，对公司的产品提出改进建议； 4、负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作； 5、负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。 任职要求： 1、计算机、软件、通信等相关专业或市场营销专业本科及以上学历； 2、5年或以上软件类产品金融行业的销售经验，优保险行业资源优 3、熟悉保险行业技术和应用架构，了解保险行业数据仓库，数据集市，风险控制，审计，或征信等业务者优先； 4、优秀的沟通交流能力、分析判断能力； 5、积极主动、抗压能力强、具有很强的团队合作意识。 欢迎优保险行业资源的投递简历