岗位职责： 数据库产品经理：负责阿里云数据库产品线产品的整体产品规划，挖掘数据库用户需求及痛点，形成需求文档、产品设计文档，并推动产品功能上线实现客户价值。 1. 负责数据库产品相关领域的前沿技术、行业、客户及市场洞察分析，负责产出产品的整体规划及演进。 2. 挖掘数据库用户需求及痛点，形成需求文档、产品设计文档，并推动产品发布上线。 3. 负责数据库产品商业化设计，GTM市场策略制定以及产品商业化推广； 职位描述 1. 计算机类专业或工商管理类专业； 2. 具有良好的学习能力，优秀的产品意识，沟通技能及团队协作能力，具有较强的抗压能力，对于构建具有竞争力的数据库产品具有热情； 3. 良好数据库技术能力，了解主流关系型数据库、非关系型数据库等一种或多种数据库产品特点和技术特点，至少从事过数据库产品规划、研发、交付和运维中的1项，熟悉数据库行业客户使用场景和使用特点； 4. 熟悉数据库市场，有较强的产品规划与落地能力，有商业化思考和运作的经验，有良好的逻辑思维能力和想象力，善于抽象简化复杂问题，善于系统性思考并使用创新性思维解决问题，促进产品商业化成功。 5. 优秀的文字能力、客户交流能力以及用户需求理解能力；

负责阿里云运营支撑平台产品设计与能力建设工作，阿里云运营支撑平台，主要承载阿里云及伙伴产品的商业变现，模块包含产商品模型建设、云计算商业模式设计、交易与计量计费系统能力、产品配置管理平台能力建设等；需要该岗位人员负责竞品的分析、行业分析，输出产品规划及产品规划落地，确保阿里云的产品商业化模式保持业界领先，To B服务能力保持业界领 先，工作内容包括： 1、通过竞对分析、对云计算产品和商业化的理解，完成阿里云产品商业化EtoE的设计以及相关平台能力的不断演进，包括但不限于产商品、交易、计费等平台及与匹配业务发展的演进方向、计划制定及落地； 2、 基于行业趋势、客户需求、数据分析，挖掘用户对IPD、OTC链路各层次的需求，沉淀通用产品能力在不同的业务场景应用，持续探索创新方案提升用户体验和成交转化； 3、负责产出云计算产品在交易售卖过程中可高效表达、客户易理解的产品方案设计，并可协调资源快速落地； 4、熟悉云计算行业的业务经营，能从不同行业客户体验角度出发，迅速切入用户痛点并提出变更方案；

10+岗位等着你，有软件开发、运维、技术支持、产品经理等经验的同学都可以来试试看。 1. 你有3年以上软件开发经验，会写代码，做过项目，语言不限，js, java, python, 客户端开发等都行。 2. 你做过软件系统运维，搞过k8s、openstack、cicd等。 3. 你做过技术支持、写过答疑文档，懂产品技术。 4. 有互联网产品设计调研经验，对市场敏感。 诚云科技的文档工程师岗位很需要你的加入。和我们一起去学习使用阿里云产品，一起建设阿里云产品的文档。

职位描述： 我们在招聘的是服务企业上云、管云、用云的产品解决方案架构师，日常主要工作做包括： 1. 方案研发：在企业上云、管云、用云领域根据客户场景开发对应产品解决方案 2. 客户拜访：洞察客户在上云、管云、用云领域的场景和需求，并解决客户问题 3. 市场洞察：通过客户拜访、市场调研对所在市场、客户给出洞察报告 你需要具备： 1. 计算机专业，本科以上学历，3-10年工作经验 2. 熟悉云计算，过去如果是云计算的深度用户会更好 3. 具备一定编码能力，虽然不像程序员一样编码，但是在云计算领域的解决方案很多时候还是需要为客户准备可落地的代码 4. 具备不错的客户沟通和演讲能力，我们经常会跟客户讲方案，以及作为演讲嘉宾参与各类峰会活动，所以对沟通表达是有要求的 亮点： 1. 在这个岗位你有大量的机会跟世界头部企业做沟通，其中不乏世界500强 2. 你会对云计算有更全面的了解，尤其是大型企业上云、管云、用云等系统化工程 3. 你会发现这个岗位所需要具备的能力和涉猎范围正式企业中的CIO、CTO所需要具备的IT技术能力

职位描述： 计算机相关学历软件/信息化服务销售经验年终奖绩效奖金较多外勤餐补通信/网络设备业务开拓能力互联网/科技客户关系维护六险一金 1、负责北京互联网方向，包括教育、互娱、产业互联网等，客户的业务升级和商机拓展工作； 2、梳理客户的IT全貌，适配阿里云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度，基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议，通过对AI，大数据，营销领域洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 职位描述 1、大学本科及以上学历，985/211院校优先，至少3年相关行业的销售经验，有一线云厂商工作经验优先； 2、解决方式销售，对云计算产品、尤其是弹性计算、数据库、大数据有比较深刻的认知，理解客户的诉求和痛点，具备和技术人员基本的对话能力； 3、具备良好的职业素养，团队协作、服务意识强，敢于挑战； 4、具备ACP或者ACE证书者优先考虑。 邮箱:************************ 欢迎投递！

【阿里云商务经理 大规模扩招】 接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！且应届实习生公司可提供一个月的住宿！ 1.通过电话和邮件的形式与客户建立起沟通的桥梁，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单的处理； 3.熟悉客户的行业及特点，专业高效地为用户进行问题诊断，并提供解决方案和产品选择，提高客户满意度； 4.积极并高效参与公司组织的产品、技能培训，不断提升能力素养； 5. 公司提供应有尽有的客户资源，无需外拓。 任职要求： 1) 专科及以上，年龄28岁以内，优秀者可放宽条件；接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！ 2) 强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3) 有IT从业背景或计算机软件相关专业优先，有销售经验优先； 4) 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问 5) 有狼性、有韧性、有抗压能力； 6) 接受小白，但需要认真踏实，有上进心。 公司福利： 1) 五险一金，周末双休，享受法定节假日，下午茶应有尽有，背靠阿里云大学培训中心提供专业能力培训，无需担心上手问题 2) 薪资范围8K-15K，上不封顶； 3) 可年前入职，入职即可享受带薪年假及国家法定春节假期8天； 4) 应届毕业生，公司可提供一个月的住宿。 公司地址：杭州阿里云总部云谷园区

【阿里云商务经理 大规模扩招】 接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！且应届实习生公司可提供一个月的住宿！ 1.通过电话和邮件的形式与客户建立起沟通的桥梁，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单的处理； 3.熟悉客户的行业及特点，专业高效地为用户进行问题诊断，并提供解决方案和产品选择，提高客户满意度； 4.积极并高效参与公司组织的产品、技能培训，不断提升能力素养； 5. 公司提供应有尽有的客户资源，无需外拓。 任职要求： 1) 专科及以上，年龄28岁以内，优秀者可放宽条件；接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！ 2) 强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3) 有IT从业背景或计算机软件相关专业优先，有销售经验优先； 4) 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问 5) 有狼性、有韧性、有抗压能力； 6) 接受小白，但需要认真踏实，有上进心。 公司福利： 1) 五险一金，周末双休，享受法定节假日，下午茶应有尽有，背靠阿里云大学培训中心提供专业能力培训，无需担心上手问题 2) 薪资范围8K-15K，上不封顶； 3) 可年前入职，入职即可享受带薪年假及国家法定春节假期8天； 4) 应届毕业生，公司可提供一个月的住宿。 公司地址：杭州阿里云总部云谷园区

1、负责浙江省范围内互联网领域的云业务拓展，包括数字商业、游戏、互娱、社交、资讯平台、互联**育、互联网医疗、企业SAAS服务、人工智能、大数据、物联网、区块链、互联网+产业等相关领域客户的云业务拓展。要求对浙江互联网市场格局有洞察，通过对客户业务的分析和判断，推荐合适的云计算相关产品，形成交易闭环，达到业务收入目标； 2、负责梳理客户的IT全貌，适配阿里云解决方案并挖掘项目机会，对重点项目进行管理、包括统筹资源进行技术交流和技术测试、商务谈判、管控项目风险，为阿里云在客户的目标结果及价值呈现负责； 3、成为行业专家，有咨询能力，理解客户的业务，有商业敏锐度。基于客户业务及数字化价值出发，在客户发展不同阶段给到客户合理的数字化改造建议。能够对AI、大数据、云原生、区块链、营销等领域有洞察，通过技术赋能为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、负责大客户的维护和业务拓展，深度与大客户形成紧密的合作关系，为阿里云创造客户价值，与客户建立友好互信、长期的合作关系。 职位描述 1、大学本科及以上学历，5年以上互联网或云计算相关行业的工作经验，对浙江大型互联网企业有服务经历1年以上的优先考虑； 2、解决方案销售，对云计算产品，尤其需要对云原生、RTC、CDN、大数据、AI有比较深刻的认知，具备与客户技术人员对话的能力； 3、具备良好的沟通能力和内部协调能力，能够理解客户的诉求和痛点，有同理心、责任心、敬畏心，具备和客户高层对话能力的优先考虑； 4、具备良好的职业素养，要求善于资源整合、团队协作，服务意识强，敢于挑战，对新鲜事物有好奇心，有较强的学习能力。 5、具备互联网相关客户单项目500万以上销售经历，或有ACP或者ACE证书者优先考虑。

1. 作为阿里云客户技术服务一号位，深入了解 客户业务场景，与客户的架构、开发、运维团 队深入合作，梳理分析客户现有云产品及应用 架构，围绕行业客户云上业务设计稳定性优化 方案，从云上监控，主动发现，灾难演练，业 务快恢/降级方案，高可用架构改造等方面协助 客户持续优化云上稳定性。 2. 与阿里云各团队充分合作，从客户架构视角 出发进行问题处置、护航保障、风险治理，， 沉淀输出最佳实践及工具产品，面向客户痛点 主动进行专项服务。 3.追踪行业重点客户关键稳定性问题，持续协 助客户治理并不断推动阿里云产品及服务的优 化改进。 ◎职位要求 1.3年以上泛娱乐、零售、金融、教育等行业 大型互联网应用或集团型企业应用的解决方 案、架构设计、监控方案、Devops、 Alops、 维护、高可用改造方案经验。 2.3年以上的大型项目管理和团队管理经验 善于推动跨部门复杂项目的实施和较强的拿结 果能力。 3.有责任心，能在日常服务过程中很好实践客 户第一，并成就客户。 4. 具有优秀的沟通技巧、团队合作经验、敬业 精神和学习能力。 5. 具有优秀的文档写作能力、演讲技巧、和技 术培训能力。 6. 具有较强的抗压能力和执行力，并能接受- 定频率的出差。 加分项： 1.有阿里云技术认证ACA（阿里云认证助理工 程师）、ACP（阿里云认证工程师）、ACE (阿里云认证高级工程师）者优先。 2.有基于阿里云产品的大规模应用开发或运维 经验。 3. 英语可以作为工作语言。

1. 作为阿里云客户技术服务一号位，深入了解 客户业务场景，与客户的架构、开发、运维团 队深入合作，梳理分析客户现有云产品及应用 架构，围绕行业客户云上业务设计稳定性优化 方案，从云上监控，主动发现，灾难演练，业 务快恢/降级方案，高可用架构改造等方面协助 客户持续优化云上稳定性。 2. 与阿里云各团队充分合作，从客户架构视角 出发进行问题处置、护航保障、风险治理，， 沉淀输出最佳实践及工具产品，面向客户痛点 主动进行专项服务。 3.追踪行业重点客户关键稳定性问题，持续协 助客户治理并不断推动阿里云产品及服务的优 化改进。 ◎职位要求 1.3年以上泛娱乐、零售、金融、教育等行业 大型互联网应用或集团型企业应用的解决方 案、架构设计、监控方案、Devops、 Alops、 维护、高可用改造方案经验。 2.3年以上的大型项目管理和团队管理经验 善于推动跨部门复杂项目的实施和较强的拿结 果能力。 3.有责任心，能在日常服务过程中很好实践客 户第一，并成就客户。 4. 具有优秀的沟通技巧、团队合作经验、敬业 精神和学习能力。 5. 具有优秀的文档写作能力、演讲技巧、和技 术培训能力。 6. 具有较强的抗压能力和执行力，并能接受- 定频率的出差。 加分项： 1.有阿里云技术认证ACA（阿里云认证助理工 程师）、ACP（阿里云认证工程师）、ACE (阿里云认证高级工程师）者优先。 2.有基于阿里云产品的大规模应用开发或运维 经验。 3. 英语可以作为工作语言。

【职位描述】 1.作为阿里云智能在客户侧的服务界面，全流程深入了解大型企业业务场景，与企业的IT、应用架构、人员合作，针对客户现有IT架构进行梳理与分析，协助并提供IT整体架构战略规划的咨询，协同售前架构师所提供的设计方案的落地、实施和交付工作。 2. 基于阿里云的产品线、技术体系，帮助企业级客户制定IT架构和业务流程，包括定制的最佳实践、异常处理机制和问题应急预案等。帮助客户深度理解云服务，并持续帮助客户提升技术能力。 3. 推动阿里云智能产品不断优化，解决客户使用云计算服务和解决方案过程中的技术问题，不断完善问题处理机制和流程，与阿里云服务专家、产品专家直接合作，确保企业技术问题高效地解决。 【任职要求】 1. 5年以上泛娱乐、零售、金融等行业大型互联网应用或集团型企业应用的解决方案、架构设计、服务端开发、维护、优化经验。 2. 有责任心，能在日常服务过程中很好实践客户第一，并成就客户。 3. 具有优秀的沟通技巧、团队合作经验、敬业精神和学习能力。 4.具有较强的抗压能力和执行力，并能接受一定频率的出差。 满足以下一个或者多个条件： 1). 熟悉Oracle、DB2、SQL Server、MySQL、Postgresql、NoSQL等数据管理技术中的一种或多种，有实际的生产系统应用经验，能够独立完成相关产品的部署、排错、性能调优等工作。 2). 熟悉Nginx、JBoss、WebLogic、WebSphere、Dubbo等中间件产品中的一项或多项 。 3). 熟悉Java/C/C++/Python/PHP/GO中至少一种开发语言，及其相应开发框架下的服务端多线程、高并发处理机制。 4). 熟悉Windows、Linux操作系统和DNS、AD等，具有5年以上的系统管理/网络/故障排除经验。 5). 熟悉Hadoop/Spark/Storm/HBase/Hive等开源或商用技术，有实际的大数据商业应用开发经验。 6). 有基于K8S的应用容器平台设计、业务改造等实践经验。

【阿里云商务经理 大规模扩招】 接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！且应届实习生公司可提供一个月的住宿！ 1.通过电话和邮件的形式与客户建立起沟通的桥梁，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单的处理； 3.熟悉客户的行业及特点，专业高效地为用户进行问题诊断，并提供解决方案和产品选择，提高客户满意度； 4.积极并高效参与公司组织的产品、技能培训，不断提升能力素养； 5. 公司提供应有尽有的客户资源，无需外拓。 任职要求： 1) 专科及以上，年龄28岁以内，优秀者可放宽条件；接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！ 2) 强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3) 有IT从业背景或计算机软件相关专业优先，有销售经验优先； 4) 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问 5) 有狼性、有韧性、有抗压能力； 6) 接受小白，但需要认真踏实，有上进心。 公司福利： 1) 五险一金，周末双休，享受法定节假日，下午茶应有尽有，背靠阿里云大学培训中心提供专业能力培训，无需担心上手问题 2) 薪资范围8K-15K，上不封顶； 3) 可年前入职，入职即可享受带薪年假及国家法定春节假期8天； 4) 应届毕业生，公司可提供一个月的住宿。 公司地址：杭州阿里云总部云谷园区

【职位描述】 1.负责阿里云中小企业应用产品、控制台、营销、渠道等前端开发和体系建设； 2.负责前端技术开发和架构设计，推进新技术在业务中落地； 4.负责基础架构建设，并同时将能力沉淀为系统平台； 5.解决产品开发过程中的疑难问题，性能优化问题； 6.指导新同学开发，制定开发计划并执行落地。 【岗位要求】 1.前端技术扎实，技术专研能力强，对新事物和技术热情高，熟悉主流的思想； 2.在工程领域，前端框架（react，vue），全栈，移动，动画等领域有一项或是多项有深入研究（不仅仅只是使用）； 3.执行力强，有良好的分析，总结能力。能够有效识别痛点，并找到有效的解决方案； 4.具备良好的团队协作精神，能利用自身技术能力提升团队整体研发效率，提高团队影响力； 5.在理解产品业务的基础上，提升产品的用户体验，技术驱动业务的发展； 6.业界有创新性技术沉淀，github负责的类库或框架 star超过500以上优先。

【阿里云商务经理 大规模扩招】 接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习 实习生可包一个月住宿，住宿条件为四人标准间 1.通过电话和邮件的形式与客户建立起沟通的桥梁，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，完成公司的业绩指标； 2.制定销售计划，进行销售预测，利用内外部资源和流程，管理销售活动，进行有效的订单的处理； 3.熟悉客户的行业及特点，专业高效地为用户进行问题诊断，并提供解决方案和产品选择，提高客户满意度； 4.积极并高效参与公司组织的产品、技能培训，不断提升能力素养； 5. 公司提供应有尽有的客户资源，无需外拓。 任职要求： 1) 专科及以上，年龄28岁以内，优秀者可放宽条件；接受应届生实习！接受应届生实习！接受应届生实习！ 2) 强有力的业务拓展能力，有topsales背景优先； 3) 有IT从业背景或计算机软件相关专业优先，有销售经验优先； 4) 咨询型销售能力，善于把握需求、分析问 5) 有狼性、有韧性、有抗压能力； 6) 接受小白，但需要认真踏实，有上进心。 公司福利： 1) 五险一金，周末双休，享受法定节假日，下午茶应有尽有，背靠阿里云大学培训中心提供专业能力培训，无需担心上手问题 2) 薪资范围8K-15K，上不封顶； 3) 可年前入职，入职即可享受带薪年假及国家法定春节假期8天。

1.只要你是云原生（网络、虚拟化、容器、微服务）、数据库、大数据、大模型任一方向的技术背景，只要你希望转型从事云计算技术服务方向都可以联系我。 2. 与阿里云各团队充分合作，从客户架构视角出发进行问题处置、护航保障、风险治理，并沉淀输出最佳实践及工具产品，面向客户痛点主动进行专项高阶服务。 3. 追踪客户关键稳定性问题，持续协助客户治理并不断推动阿里云产品及服务的优化改进。 4. 协助云上企业客户进行架构改造落地，并持续迭代降低使用。