岗位描述： 1、根据市场发展和公司的战略规划，开拓相应行业里的新客户，维护老客户，反馈客户的意见和建议，推进客户关系； 2、负责所属行业内市场商机的挖掘，做好与产品部的沟通，评估行业商机； 3、跟踪销售机会，理清客户需求，分析竞争对手，依据邀标文件、客户需求，组织招标工作、商务谈判等工作； 4、负责商务谈判、合同的订立和特殊合同条款的申请； 5、利用客户关系，配合技术部门合理安排实施资源，对合同执行过程中出现的问题，及时和客户做好沟通，协助技术部门做好客户满意度调查； 6、依据合同条款和工程实施状况，及时收款，完成相应指标。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历； 2、有证券行业销售或者商务工作经验； 3、具备基础的IT及金融行业知识的理解能力； 4、良好的沟通表达能力、人际交往能力，细心有韧性。

岗位职责： 1、根据公司销售任务，带领团队开展销售工作，完成各项销售指标； 2、对现有行业市场和客户有一定了解，分析引导客户的潜在需求，达成团队销售目标； 3、整体把握团队成员所负责的各项目进度，并给予支持和指导； 4、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 5、负责对团队项目回款过程的监控，提高回款率 6、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意度。 任职要求： 1. 本科及以上学历； 2. 8年以上垂直行业销售经验，5年以上销售管理工作经验，能源行业销售工作经历优先； 3. 勤奋认真，积极主动，强烈责任感，良好的团队合作精神，良好的沟通能力，良好的组织、协同能力； 4. 能够接受经常性出差和挑战性工作。。

岗位职责： 1. 建立和维护运营商的合作关系，落实与运营商的战略合作； 2.负责公司运营商业务管理；统筹建设各运营商业务，达成团队销售目标； 3. 可以根据合作伙伴提供的商机，有战略性选择潜力客户进行深入挖掘；发挥对核心客户、头部客户的影响力和牵引作用，带动市场业绩增长； 4. 在重大项目或同类项目集群中，发挥事业部专家级的整体指导和引领作用，带头攻克项目难关. 确保项目交付质量及交付的创新性和领先性，赢得客户满意和业绩增长； 5. 整体把握团队成员所负责的各项目进度，并给予支持和指导； 6. 负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 7. 负责对团队项目回款过程的监控，提高回款率。 任职要求： 1.本科及以上学历； 2. 8年以上垂直行业销售经验，5年以上销售管理工作经验，3年以上运营商管理工作经验，在运营商领域有较深的工作资历与背景； 3.对团队管理和人员培养有成熟的方法沉淀，具有良好的团队建设组织能力； 4.勤奋认真，积极主动，强烈责任感，良好的团队合作精神，良好的沟通能力，良好的组织协同及执行能力； 5.能够接受经常性出差和挑战性工作。

一、主要职责： （1）负责制定消费品供应链协同平台的战略规划并组织实施，包括用户拓展、销售任务等。 （2）负责供应商的招募和管理，包括供应商的遴选、资质审查、履约质量考核等。 （3）负责大客户拓展和维护，做好项目的过程管理，确保按合同约定进行成果交付，督促项目回款。 （4）持续分析市场动态和行业动态，为业务发展提出解决策略及方案，并组织实施。 （5）负责团队管理、培养、考核以及团队建设。 二、任职资格： （1）大学本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。 （2）年龄不超过45周岁，特别优秀的可适当放宽。 （3）10年以上销售业务工作经验，5年以上销售岗位总监级别或中层以上管理经验，具有互联网品牌营销、消费品领域大客户工作经验以及有效的商务资源。 （4）具备出色的销售技巧、谈判能力，能够有效地开拓市场和维护客户关系。 （5）具有较强的市场分析和判断能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。 （6）具有优秀的创新思维和独立撰写项目方案的能力。 （7）有企业福利平台、电商平台以及知名日用消费品、快销品类公司履历者优先。

岗位职责: 1、根据公司业务发展需要、结合公司产品特点及市场状况，确定产品销售策略及业务拓展计划，开拓新的商业机会并销售创新产品和服务，实现公司产品在重大市场、客户的突破； 2、制定并组织实施完整的市场作战方案，完成公司/事业部下达的年度销售目标，包括订单、收入、回款、利润; 3、与矿山行业大客户、代理商、渠道商、集成商等建立良好的高层合作关系。 岗位要求: 1、大学本科或以上学历，男女不限，具备矿山行业5年以上经验;， 2、拥有矿山行业高端客情，具有丰富的矿山行业，政府商务谈判经验及人脉资源; 3、熟悉行业智能矿山业务，掌握国家行业政策; 4、具备强烈的责任心、强抗压能力，良好的敬业精神及诚信、奉献的团队精神、能与企业共同发展。

工作职责: 1.行业洞察和分析能力（客户市场投放情况及品牌动向、组织架构调整信息等） 2.客户关系维护能力，拥有个人长期稳定的客户资源追随；能够识别关键需求，并能在客户确定业务方向过程中提前介入并将自己纳入到策略选择之内； 3.资源开发能力：对自家产品非常熟悉，能够不断创新，针对客户阶段问题和需求，配合策划制定年框方案； 4.商务呈现与谈判：有较强的方案诠释和宣讲能力，说服客户下单，并有较强的谈判能力 5.市场分析与应对：能够梳理客户所处环境与业务状况，识别与显化问题； 6.管理能力：能搭团队，有套路，带领团队完成复杂任务 任职资格: 1.要性：自驱力、对目标的要性和紧迫感 2.学习能力强，对内产品知识、业务发展，对外客户情况、行业发展，都必须持有不断总结、复盘、探索和学习的能力 3.抗压性强，踏实肯干，遇到困难能够有着较强的耐心去推动解决问题，解决问题能力强 4.有责任心并信守承诺

工作职责: 1、负责客户拓展、服务、维护，完成广告销售目标； 2、熟悉资源和政策，协调内外部合作部门，按要求完成营销项目； 3、遵守销售管理规范。 工作要求: 1、三年及以上销售经验，熟悉互联网广告营销； 2、具备优秀的客户开拓、服务能力，敏锐的洞察和分析能力，优秀的公关能力； 3、具备一定的项目管理能力，有良好的学习能力，职业道德，敬业和团队精神； 4、虎扑用户优先；

工作职责: 工作职责: 1、负责客户拓展、服务、维护，完成广告销售目标； 2、熟悉资源和政策，协调内外部合作部门，按要求完成营销项目； 3、遵守销售管理规范。 任职资格: 工作要求: 1、五年以上销售经验，熟悉互联网广告营销； 2、具备一定的团队管理能力和经验； 3、具备优秀的客户开拓、服务能力，敏锐的洞察和分析能力，优秀的公关能力； 4、具备一定的项目管理能力，有良好的学习能力，职业道德，敬业和团队精神； 5、虎扑用户优先；

岗位职责： 1.负责视频广告的华南区域部分品牌KA客户销售管理，带领团队完成公司下达的业绩目标； 2.主导建设销售团队，通过培训和管理推动团队整体的发展，引导和控制销售工作的方向和进度； 3.销售搜狐视频产品，开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 4.强化搜狐视频品牌。 任职资格： 1.国家正规大学本科以上学历，市场营销、广告学、传播学等相关专业； 2.五年以上广告销售从业经验，至少两年管理经验，快消行业客户资源优先，具备相应的成功开拓客户经验； 3.能够在高强压力下带领团队完成销售项目，沟通协作能力强，思维敏捷，能够帮助广告主实现整合营销，准确衔接客户需求和自有资源； 4.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解视频行业特点并掌握销售资源； 5.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、根据目标制定销售计划和客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 2、开拓及跟进重点客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访和签单； 3、提供面向客户的专业咨询能力，对话客户高层，提供一体化解决方案； 4、负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为客户侧的解决方案顺利落地负责； 5、基于客户场景，产出可复制的客户成功案例和最佳实践，关注客户的成功交付上线和持续服务。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品； 2、熟悉行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等； 3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力； 4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。

职位职责： 团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的**、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、制定老客户维护计划和销售策略，致力于提高客户续约率、续费金额和增购频率，确保完成公司下达的相关销售指标； 2、具备与CEO对话沟通的能力，负责维护现有重点老客户关系，通过定期回访深入了解客户的使用体验与需求，积极推进续约续费工作，挖掘潜在的增购机会，并促成签约； 3、为老客户提供专业的咨询服务，解决客户疑问，提升客户满意度，推动合作深入发展； 4、负责对接老客户的需求，与产品团队密切沟通协作，确保老客户的解决方案能够顺利优化与升级，为客户的持续合作负责； 5、基于老客户的使用场景，归纳总结成功合作经验与最佳实践，借助客户活动实现规模化复制，以此推动可复制的客户服务模式。 职位要求： 1、本科及以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品； 2、熟悉行业趋势、客户痛点，了解IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等，能够准确把握老客户的潜在需求； 3、具备维护高层客户关系的经验，拥有优秀的内外部沟通协调能力，能有效协调资源满足老客户需求； 4、对数据有一定敏感性，能通过数据分析老客户的使用情况和需求趋势，制定针对性的维护策略； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够根据老客户需求独立产出优化解决方案，并清晰地向客户讲解和推进。

职位描述： 1、负责垂直行业解决方案的编写及宣讲、从客户需求点进行深入分析、为推动及确保项目的技术可行性、方案落地和项目交付提供竞争力的解决方案。 2、整合售前阶段的市场趋势，并充分利用产品需求管理向研发团队传递有效需求，以业务视角持续推动方案落地。 3、整合资源，参与其相关业务与产品规划，寻求整体业务最大化。 岗位要求： 1、本科及以上学历，计算机、软件相关专业毕业。 2.、有海外工作经历，英语作为工作语言。

岗位职责： 1.运营管理：负责区域内/全国门店日常运营管理，包含车辆展示，人员管理，销售流程管控等；准确理解、传递、执行销售政策，协助门店达成销售目标，为销售结果负责； 2.数据导向：通过数据，分析业务机会点，进行改进，并通过结果形成闭环不断迭代； 3.参与门店拓展、选址、活动、市场进入策略等决策； 4.招聘和搭建团队，主导一线团队搭建及日常管理，以身作则的发挥领导作用，通过绩效管理、赋能培训、机制优化等方式营造积极向上的工作氛围，创建学习型组织，并对梯队健康度有判断，能够前瞻性储备人才，实现可持续性发展； 5.持续提升内部以及外部用户的满意度，与一线团队建立信任，确保一线团队以专业的态度服务用户； 岗位要求： 【教育背景】 1.本科及以上学历，专业不限； 【经验】 1.六年以上一线销售业务及销售管理经验，能够达到或超出销售目标；三年以上团队管理经验。 2.新能源汽车或其他高端汽车品牌优先； 3.过去销售管理中工作职责融合销售、管理、运营、培训等多种职能角色； 4.在零售点运营系统方面有扎实的知识和可证明的工作经验。； 【能力】 1.数据敏感，优秀的数据分析能力和逻辑分析能力； 2.有强烈的成就导向，对待销售有持续的热情和信心，并能激励团队目标达成； 3.积极应对压力，可以适应长期在高业务目标的环境中发展，达到公司业绩指标要求； 4.自我驱动，出色的时间管理能力，注重细节； 5.优秀的商务拓展及谈判能力； 6.能同时管理多个项目，并持续推动，确保按时交付结果。

职位职责： 1、拓展互联网音视频、互联网社交平台、互联网综合资讯、本地生活等行业头部客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。 职位要求： 1、本科及以上学历，3年以上工作经验，有云计算销售经验和成功案例，有客户资源优先； 2、具备优秀的销售技巧和沟通能力，有泛互联网大客户的高层拜访能力，进行有效沟通和谈判； 3、具备敏锐的市场洞察力，准备把握客户需求和市场趋势； 4、具体良好的团队协助和内外部资源整合能力，项目管理能力； 5、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累； 6、快速学习、强自驱力和执行力，能够在高竞争市场环境下完成任务。

职位职责： 1、为城市交易业务的总成交金额和佣金总收入负责； 2、丰富城市新房合作盘源，开拓、建联开发商，沟通合作条件和商务条款，协同本地服务商合理构建城市合作房源项目的数量和梯度； 3、统筹城市卖力建设，通过合理的激励策略，协同本地服务商统筹整合本地达人、收拢线下分销卖力，促进城市卖力的不断增长； 4、协助服务商管理团队赋能城市服务商，提升服务商城市交易统筹力、达人赋能能力等； 5、根据团队内已有经验沉淀和数据分析，复用业务模型开拓新城市，构建开拓城市的卖力和合作盘源梯度。 职位要求： 1、本科及以上学历，有互联网交易业务或房地产行业经验，有房地产公司数营管理经验或房地产渠道公司经验者优先； 2、较强的自驱力目标导向，具备系统性思考、问题洞悉及解决能力； 3、具备行业分析能力及总结能力，逻辑清晰，数据分析能力强； 4、项目运营能力强、统筹沟通能力强、有团队合作精神。