岗位职责： 1、负责公司产品S-Data智能运营平台解决方案销售，包括智能监控、AIOPS、数据运营可视化、业务自动化等的销售推广工作； 2、负责行业客户跟进，数据保护解决方案销售，产品包括：超融合产品、存储/备份软件、容灾系统软件、虚拟化软件、网盘等； 3、独立拓展客户，具备与“C-level” 沟通谈判的能力； 4、负责客户长期跟踪，挖掘客户需求； 5、组织并策划相关的市场活动，如行业会议、客户沙龙等。 任职要求： 1、大学本科及以上学历， 具有金融、计算机等专业背景优先； 2、优秀的沟通表达及领悟能力，良好的职业形象，有金融行业相关经验者优先； 3、优秀的应届毕业生可以择优录取。

美团核心本地商业-下沉市场发展部于2015年成立，通过招募优质的合作商伙伴并对其业务经营能力、组织能力等赋能，以期为下沉城市提供一站式的本地生活服务。 下沉市场发展部的业务场景涵盖了外卖餐饮、团购、拼好饭、闪购、医药等多元化的生活服务领域，同时搭建了一套稳定、高效的即时配送网络，为更多本地用户提供品质化、多样化、便捷高效的生活服务体验，为当地商户提供数字化发展机遇、提升数字化水平，为社会创造更多的就地就业机会。 截至2024年6月，下沉市场发展部已开拓全国4000+县区市，帮助百万商户实现本地生活服务数字化，日订单量突破千万，为数十万名骑手提供就业岗位，让本地生活服务逐渐成长为地方新基建，实现美团“帮助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 岗位职责 1.机制搭建：梳理并搭建与到综直营各业务及到综销运团队之间协同流程机制，解决包括资源、产品能力等复杂问题； 2.项目管理：拆解跨部门项目，明确项目目标及达成路径，推动复杂问题的解决，统筹协调内外部资源的分配； 3.知识沉淀：搭建下沉市场综业务作业地图及知识库体系及工具，沉淀业务标杆案例，提升业务基础作战能力； 4.需求调研：结合项目目标和整体策略，从挖掘用户痛点和还原真实业务场景视角出发，深入一线调研制约策略达成的关键点并挖掘新的机会点； 5.流程设计：发现业务痛点及团队的各类问题，针对性设计SOP，保障业务目标达成及过程健康度。 岗位基本需求 1.3年及以上销售运营工作经验，有到综相关品类工作经验优先； 2.有良好的资源协调和沟通能力，具备跨部门多方复杂配合的经验和意识，有复杂项目实战经验； 3.有耐心和细心，具备同理心，能够站在业务的视角交付策略或流程； 4.有责任感与使命感，能够自我驱动不断提升，有服务意识及协作意识，以结果为导向。 具备以下者优先 有sql能力优先 岗位亮点 1.业务快速发展期，项目实践机会多； 2.管理扁平； 3.接触到综全品类业务，成长提升空间大。

【岗位职责】 1、完成部门制定的季度及年度广告销售任务，客户主要是奢侈品/潮奢/相关品类；　　 2、维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢； 3、有效利用公司资源，帮助客户成功进行网络推广，进行年度和短期的广告营销规划；　　 4、与销售部内部各职能部门协作，保证客户需求顺利实现； 5、与客户建立长期的良好合作关系。 【任职要求】 1、本科以上学历，可考虑应届毕业生； 2、熟悉市场活动、广告推广的运作模式，有互联网广告销售经验，或代理公司SP, Account经验的优先；　 3、有时尚杂志/媒体编辑相关工作经验优先； 4、优秀的沟通技巧和谈判能力，出色的对内对外协调能力；　 5、性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作。

职位职责： 1、负责华东区域家居建材行业企业的传统广告业务和电商直播新业务的开拓和维护，完成既定的广告销售指标； 2、建立与企业的深度合作关系，解决销售过程中各种问题和挑战，助力客户生意增长； 3、定期定量进行客户拜访与回访，与客户形成良好的合作关系，收集一线产品信息与意见，并拓展新客户资源； 4、保持行业信息敏锐度，关注行业发展趋势，推动促进家居行业企业与平台合作探索创新，推动平台的行业影响力。 职位要求： 1、学历要求：本科及以上学历，专业不限； 2、有在4A、MCN、电商代运营、头部电商类公司有过销售或项目运营经验，可以统筹内外部资源并促成项目落地的过往经历者优先； 3、开朗、外向，有较强的沟通能力，具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口语表达交流的技巧； 4、强目标感、使命感，能适应工作压力和敢于面对挑战；具有敏锐的市场洞察力； 5、具备电商运营能力：有电商运营相关工作经验，并通过巨量千川营销师初级认证者优先。

职位职责： 1、负责对接全国范围内汽车车后方向客户的拓展和维护，挖掘客户需求并提供相应解决方案； 2、能够根据客户情况独立制定相应的销售策略，并协调团队一切资源促成合作； 3、熟悉产品特性并制定有针对性的营销策略，解决客户需求，帮助提高合作效率； 4、能够综合分析市场趋势和需求变化，提供市场研究信息，为产品和战略提供改进建议； 5、能够根据公司下达的目标拆解可落地的执行策略管理团队成员达成。 职位要求： 1、本科及以上学历，具备3年及以上的销售团队管理经验； 2、熟悉互联网广告市场，对互联网商业模式有深入的理解； 3、具有良好的汽车行业客户群体关系，善于人际关系经营，具备良好的商务谈判能力和商业洞察力； 4、有敏锐的市场洞察力，能够及时感知市场和行业动向，为公司产品提供合理建议； 5、在业界具有良好的形象，符合公司价值观。

职位详情： 项目背景：此项目是我司为培养各类专业及管理人员的培养计划。成功录用的候选人将安排定制化系统专业的学习培养/成熟的人才发展体系/导师带教/专项课题研究，未来将快速成长为公司的核心专业人员或管理人员。 目标：通过轮岗和定岗半行兼顾深度和广度，全面理解新零售、Saas赛道的商业模式和经营链路，快速成长为懂业务的专家型或管理型人才。 主要发展方向：营销、运营、项目管理、职能，根据轮岗及综合评估后进行定岗。 任职要求： **本科及以上学历的应届生（或2022年毕业学生） 热爱互联网，希望在互联网，Saas赛道长期发展的； 具有优秀的逻辑思维能力，较强的沟通协调能力与快速学习能力。 一些加分项的技能：干净有些颜值、能在台上讲几分钟、能写出有逻辑有水准的PPT、能协调资源搞定一些事儿。 综合说明： EZR是一个有少年气，坚持长期主义，注重管理，有温度的组织；爱才，惜才、发现人才是从CEO到所有管理层级一直在贯彻执行的，也有那和一群人跟随这个组织在共同成长，只要你能够跟上，你不会在行业中落伍，还有机会在未来的行业中冒尖。 我们更希望寻找到对的人，在我们的人才培养体系下成长为具有驿氪（EZR）特色的，从底层能力和综合素质各方面都能够扛打、够硬核，能服和于我们的客户群体，又能为这个行业树立些标杆的人才，实现组织与人才的双向奔赴，一起走向更远的未来！

【岗位职责】销售部分：1、通过自如app、官网及自主开发的渠道获取客户资源；2、跟客户线上线下沟通、推荐自如产品、APP签约、续约；服务部分：1、签约后的服务：处理租务工单、结算生活费用、租约变更；2、打造自如社区：成为自如客之间的重要纽带，要组织自如客活动，要维系社区关系。【薪资】基本薪资6000（无责任底薪4000+绩效奖金最高2000）+提成，薪资上不封顶，平均月薪范围10K-15K，每季度一次晋级考核，通过后底薪、绩效、提成全部递增！【福利】1、五险一金、医疗保险、意外保险、入职即缴纳；2、餐补：月均250元；3、房补：住自如房，享新员工首次租住全年85折房租折扣，更有服务费折扣、应届生海燕计划（房租月付 无需押金）；4、还有免费体检、节日福利、带薪病假年假、带薪培训、带薪境外游、自如定制招行银行金卡、生日会、月度表彰会、各种团建等着你~5、每月都有业务主题激励：寒战、斯巴达之战……赢了还有好礼拿，超燃！6、每逢节都有奇葩活动：光棍节送狗粮、感恩节包场看电影、圣诞节交换礼物、定制专属名字的可乐、王者荣耀杯……超欢乐！7、更有图书吧、台球桌随意享用，足球队、篮球队、台球赛、运动会等你参加，超健康！【培训计划】自如大学为你提供完善培训体系（1）师徒制：入职送师傅一枚，带你迅速了解工作和岗位，打怪升级无压力；（2）轮岗制：入职2周内，品质监察部、配置部、客户体验部的轮岗，用客户思维理解产品；（3）通用能力培训：入职2周内，参加自如大学新人培训，让你全面了解行业和公司；（4）专业能力培训：开设金牌公开课，提升技能；（5）高阶领导力训：优秀员工可进入橙长加油站，参加拓展研讨活动及课程，培养管理力；（6）碎片式学习：不定期内部干货分享、每日一题；（7）海外游学：HPC俱乐部年度优秀员工的海外游学。【成长空间】（1）专业方向：晋级考核期仅3个月，S1-S9头衔等你get，底薪、绩效和提成同步递增；（2）管理方向：明确的晋升路线：业务经理-业务总监-城市总经理。每月可报名公开竞聘，所有业务高管层不外聘，只对内提拔；（3）转岗：入职满6个月即有内部转岗机会

美团核心本地商业-下沉市场发展部于2015年成立，通过招募优质的合作商伙伴并对其业务经营能力、组织能力等赋能，以期为下沉城市提供一站式的本地生活服务。 下沉市场发展部的业务场景涵盖了外卖餐饮、团购、拼好饭、闪购、医药等多元化的生活服务领域，同时搭建了一套稳定、高效的即时配送网络，为更多本地用户提供品质化、多样化、便捷高效的生活服务体验，为当地商户提供数字化发展机遇、提升数字化水平，为社会创造更多的就地就业机会。 截至2024年6月，下沉市场发展部已开拓全国4000+县区市，帮助百万商户实现本地生活服务数字化，日订单量突破千万，为数十万名骑手提供就业岗位，让本地生活服务逐渐成长为地方新基建，实现美团“帮助大家吃得更好，生活更好”的使命！ 岗位职责 负责下沉市场餐饮外卖的供给运营与管理，包含连锁品牌、城市商家的经营管理，推动下沉市场外卖业务增长。 1.商家运营：负责下沉市场餐饮外卖新店到老店的全生命周期运营，识别增长机会点，制定拆解运营策略，组织匹配资源，支撑增长结果； 2.品牌运营：对目标品牌池在下沉市场的经营增长负责，通过品牌池准入规则迭代、权益资源分配、经营策略调优，支撑品牌在下沉市场生意规模增长； 3.供给探索与场景运营：探寻下沉市场用户的外卖需求场景增长机会点，探索供给新模式满足用户需求或提升行业经营效率，以推动行业增长。 岗位基本需求 1.具备3年以上商家运营或品牌运营相关经验，有自己的理解和方法论沉淀。 2.具备良好的数据分析能力和市场洞察力，能够准确把握市场趋势和商家商品运营的关键要素。 3.具备较强的沟通能力和团队协作能力，能够与不同部门的同事紧密配合，共同完成工作目标。 4.具备较强的抗压能力和问题解决能力，能够应对工作中的挑战和压力，保证工作质量和效率。 具备以下者优先 具备头部电商、餐饮/零售公司背景优先。 岗位亮点 1.作为外卖平台商家运营专家，能够接触到大量的商家资源和产品信息，对于行业发展和市场趋势有深入了解和把握的机会。 2.可以参与制定并执行商家运营策略，通过自身的努力和创新，对商家的销售和用户体验产生重要影响。 3.能够与内部团队紧密合作，学习和成长的机会较多，为今后职业发展打下坚实基础。

岗位职责: 1、负责对接轨道交通设计院/业主/集成商，进行激光雷达新产品（系统方案）推广； 2、负责匹配公司产品技术特征，挖掘新需求和运用场景； 3、负责牵头项目招投标工作、合同谈判和设计联络、回款工作； 4、负责行业内新老客户的开发和维护，完成产品的销售业绩目标。 任职要求： 1、本科及以上学历，轨交、汽车、光学、电子、机械等工科专业； 2、优秀的信息采集能力，出色的潜在客户挖掘与洞察能力； 3、有事业心，主动性强，善于挑战； 4、可适应全国范围内短期出差； 5、1-3年轨道交通行业经验优先。 工作职责: 1、负责激光雷达产品在轨道交通、智能网联等领域的市场开拓与推广； 2、配合公司业务提供售前支持和客户方案宣讲； 2、负责行业内新老客户的开发和维护，完成产品的销售业绩目标； 3、负责行业渠道的建立，保证能快速打开行业市场； 4、负责收集友商进展及客户需求信息，制定有竞争力的产品营销策略。 要求： 1：轨道交通1-3年工作经验 ； 2: 配合公司业务提供售前支持和客户方案宣讲； 3：结合市场前端的需求协调研发配置技术方案，协调方案落地全过程跟进；牵头新产品第三方机构测试认证等事宜 4：从事信号系统技术开发或者站台门集成运用开发优先考虑；

【岗位职责】 1、完成部门制定的季度及年度广告销售任务，客户包括快消/日化/奢侈品/美妆类等；　　 2、维持客户和公司之间的广告及合作关系，争取双赢，并使公司利益最大化； 3、有效利用公司资源，帮助客户成功进行网络推广，进行年度和短期的网络规划；　　 4、与销售部内部各职能部门协作，保证客户需求顺利实现； 5、与客户建立长期的良好合作关系。 【任职要求】 1、本科以上学历，一年以上互联网销售或广告从业工作经验； 2、熟悉市场活动、广告推广的运作模式，有互联网广告销售经验，或代理公司SP, Account经验的优先；　 3、优秀的沟通技巧和谈判能力，出色的对内对外协调能力；　 4、性格开朗稳重，敬业、认真、学习能力强、团队合作好，能胜任高强度快节奏工作。

零售市场活动策划 工作目标： -根据公司实际状况及发展需要，主导品牌/产品体验活动的策划与执行； -基于公司整体策略，持续迭代，协助梳理并推进零售市场体系规划、建设、业务推进执行及日常管理； 工作职责： -品牌/产品体验活动的策划与执行 1）主导活动规划及执行供应商的招募，并对中标供应商的各项工作进行监督与考核； 2）基于业务需求，积极进行跨团队沟通与协作，确保体验活动与品牌/产品年度传播策略、公关及媒介传播活动紧密结合； 3）参与车展及各类体验活动项目的现场搭建管理、展品管理及现场运营等执行工作； 4） 输出活动数据管理需求给IT部门，建立活动数据分析体系，通过对数据的研究不断优化活动策划和运营方案； 5） 项目成本控制在预算范围内且达到其所负责的项目执行目标，对最终执行结果负责。 -零售市场管理体系的搭建 1、提供营销支持工具包，包括传播素材、活动物料素材、专项业务指导手册、活动执行手册等。 2、进行月度/季度/年度/营销节点/节假日/开业等行动指南的撰写及下发； 3、根据内外部市场变化及品牌、销售目标，整合品牌/PR/SOCIAL等横向单位的营销内容，引导全国门店制订市场营销计划及预算分配， 营销行动包含但不限于上市、交付、体验、co-branding、车主活动等。 4、提供数字化工具，帮助零售店进行高效获客及保证品牌建设的统一步调。 任职要求 教育背景 1、最低学历：*****本科 2、专业要求：市场营销、广告学、新闻学、会展、汽车等相关专业 工作经验 5年及以上线下体验活动、零售市场运营专业经验 关键能力 1、独立思维，自我驱动，有强烈的同理心，对创造有温度的用户体验充满热情； 2、良好的沟通协调能力，能够清晰的表达产品逻辑，擅长远程、跨团队合作与沟通；拥有优秀的协调和统筹能力。

我们正在寻找充满激情、热爱互联网销售的小伙伴！欢迎2023年毕业的小伙伴加入~ 无需自己找客户，精准客户资源，成单率高；底薪+提成，薪资无上限！！！ 我们希望你： 1、积极热情，乐于沟通表达，志力于在销售领域发展； 2、对软件、互联网、电子商务行业和发展方向有一定了解； 3、有毅力，爱学习，能通过个人努力达到目标。 岗位优势： 1、客户资源丰富，每天发放新名单资源，企业客户客源稳定； 2、行业领先产品，市场口碑好，认可度高； 3、公司明星项目，重视度高，发展前景非常广阔； 4、精准触达客户：公司提供商机，不需要面见客户，通过企业系统呼出，了解客户需求痛点，提供解决方案，完成销售业绩； 5、销售渠道：电话销售及在线销售（微信/QQ等沟通）； 6、培训机制：一对一导师，成熟的培训体系，帮助快速上手。

岗位职责： 1、负责网络安全产品的销售工作，包括目标客户的开发与维护，根据团队分配完成销售指标； 2、定期拜访目标客户，深度挖掘目标客户需求，并做好竞品分析； 3、维持与现有大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化； 4、建立大客户档案，确保各项资料完整、准确，并做好动态管理； 5、准时提交各项销售报告，遵守公司的各项管理制度； 6、配合市场开展各类与大客户相关的各类活动。 岗位要求： 1、本科及以上学历，优秀应聘者学历可放宽至大专，信息安全或相关专业优先； 2、具备一定网络安全基础知识，有网络安全行业客户开拓经验优先； 3、具备良好的大客户销售技巧和经验，了解信息安全行业背景者优先； 4、擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应决策能力； 5、具备良好的逻辑思维能力、关系建立能力、较强的抗压性； 6、目标导向，客户服务意识强； 7、高度的责任感，对事业充满热情，富有感染力。

岗位要求: 语言要求:简体中文 教育背景要求:本科及以上 技能要求:行业/客户洞察及理解、机会点管理、看TA讲TA、行业解决方案设计、行业解决方案销售、解决方案生态构建。 知识要求: 1、具备ICT多产品及产品组合知识 2、熟悉金融行业基本知识，理解本领域的行业趋势与特点，行业场景关键需求； 3、了解政企伙伴政策 岗位职责: 标准职责: 面向行业场景化解决方案拓展： 1、负责相关行业市场洞察和客户洞察，输出具体的拓展策略； 2、负责行业场景化解决方案和结构设计，对商务模式负责； 3、负责招投标引导，牵引行业场景化解决方案在目标客户落地并同时带动多产品销售； 4、负责客户样板点的建立，积极发挥样板点效应。 自定义职责: 金融VSE

BA销售运营分析师 职位介绍： 销售运营分析师，需要专注于根据销售市场数据对市场变化、门店销售数据做出正确判断，通过优化资源配置，促进销售提升。并基于对交付数据统计，销售运营分析师需要对各种销售数据进行整合和运营设计实施，并以业务结果进行短、中、长期验证，且对方案持续改善。 职责描述： 1、数据分析及洞察，提升管理可视化： 以订单预估、Pipeline转化、订单质量三大业务管理模块为核心，搭建数据分析工具。并依据数据给予相应的洞察及分析；及时发现异常并预警； 通过工具的设计及追踪，推动各层级管理者数据化管理的思路； 根据业务需要，可以设立并带领区域项目（以数据撬动业务改变）； 2、推动组织效率提升： 通过与跨部门的合作及业务重点，推动区域资源最大； 与BD/CRM协同管理区域预算，及市场活动计划（预算提报、活动频率、活动对象等），最大化开口扩大，提升销售线索数量与质量； 与HRBP/Training协同管理门店HC及展厅运营标准，基于市场Traffic的变化，通过门店运营资源，提升和优化门店运营水平； 与超充/家充，置换/金融，交付协同提升区域订单质量； 与MKT/PR/GR/垂媒合作，推动线上传播及转化； 与交付团队协同优化流程，搭建以简化客户时间成本、提升体验的交付流程； 3、其他： 组织并参加跨部门会议，深入到部门的核心问题讨论中； 与中央BA紧密合作，帮助全国政策和系统更新在区域的落地与推动； 销售系统更新推动落地与问题反馈； 任职要求： 1、3+年数据分析工作经验，本科及以上学历； 2、对数据敏感，优秀的数据分析能力和逻辑分析能力，能独立解决跨部门和跨组织的问题； 3、有较强的抗压力，能在快节奏、充满活力、结果导向的环境中工作。