岗位职责： 1、收集并反馈客户需求，完成产品全生命周期内的基础运营工作（包括产品发布、资料更新、资质办理等） 2、协助、支撑一线人员完成重要客户突破、重要项目落地等 3、负责来自一线各部门的产品咨询和问题反馈处理工作 4、负责内外部门的沟通，开展产品项目开发工作 岗位要求： 1、具有优秀的产品设计和资料文档编写能力 2、具备优秀的沟通协作能力，驱动协作团队达成工作目标 3、具备良好的产品思维和逻辑表达能力 4、计算机、通信、网络安全等相关专业优先考虑

诚招 外部攻击面管理EASM - SaaS产品市场经理！！！ 岗位描述： 1、负责面向客户的产品解决方案制定及产品市场运营配套的文档输出，天使客户、重点项目的技术支持； 2、负责产品的商机管理、营销策略等工作，负责产品推广策划、其他岗位赋能等工作； 3、跟踪友商产品、用户情况，定期分析分享，制定竞争策略； 4、负责产品市场分析文档（MRD）、产品需求文档（PRD）及RoadMap等； 5、支持市场部的线上线下宣传活动。 岗位要求： 1、2年以上ToB产品经理或企业级解决方案售前技术支持经验； 2、熟悉网络安全行业，包括常见攻防类安全产品、解决方案、安全服务等知识，具备市场机会分析能力； 3、具有极好的表达能力，擅长PPT宣讲，优秀的文档编辑能力，能够组织编写大项目的解决方案； 4、思路清晰，具备良好的跨部门沟通和项目协调能力，善于协调资源推动项目进展。

商务专员 岗位职责： 1. 负责与IDC厂商和企业客户进行沟通联系，拓展业务合作； 2. 寻找并开发新的商业机会，促进公司业务发展； 3. 协调并解决合作过程中出现的问题，维护良好的客户关系； 4. 搜集市场信息，分析行业动态，为公司的业务决策提供支持。 任职要求： 1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机、网络安全等相关专业优先； 2. 具备良好的沟通协调能力和谈判技巧，能够独立开展商务谈判； 3. 具备较强的市场敏感度和分析能力，能够发现并抓住商业机会； 4. 具备良好的团队合作精神和服务意识，能够与不同类型客户保持良好的合作关系； 5. 有IDC、网络安全行业经验者优先考虑。

岗位描述： 根据商用密码评测以及商用密码产品国标行标规范，对密码应用产品进行封装设计，结合业界动态探索拓展密码产品应用场景边界。 1.负责密码服务平台产品设计、根据市场反馈制定产品差异化竞争策略 2.及时跟踪掌握商用密码行业动态，对商用密码行业法律法规与国标行标规范进行解读 3.协助商用密码产品需求分析和迭代设计 岗位要求： 1.两年以上产品经验，对密码产品体系有一定理解，对商用密码产品创新有自己的见解 2.善于分析把握用户需求，并结合产品工程化约束条件，形成产品规划与迭代设计，有较强的沟通表达能力与文档撰写能力 3.三年以上工作经验

岗位描述： 结合密码算法与数据安全、密码评测国标行标规范，探索新的密码产品形态并解决关键技术问题，拓展密码产品应用场景边界。 1.主导/参与密码新产品关键技术问题调研论证 2.解决新的密码产品应用到复杂系统中的工程转化技术问题 3.创新专利点挖掘、专利申请材料编写。 岗位要求： 1.两年以上密码产品，如商用密码产品、隐私计算、机密计算等产品研发经验，对密码算法/密码产品体系有深入理解。 2.本科学历5年以上工作经验，硕士学历2年以上工作经验 3.获取计算机/信息安全相关专业本科以上学位 4.对操作系统/计算机网络/数据库基本原理及生态有深入理解 5.熟练掌握C/C++/Java开发语言 6.对密码产品/数据安全产品创新有自己的见解

岗位职责： 1、 负责密码安全相关产品研究和市场竞品分析，形成可行的产品策划思路，推动研发落地； 2、 深入一线洞察客户需求，输出专业需求文档PRD； 3、 跟踪产品排期计划、工作量评估，推动产品如期上线，并负责产品验收； 4、 跟踪竞品，输出专业的竞争分析文档。 职位要求： 1、 计算机相关专业本科及以上学历，3年以上网络安全相关产品设计经验，有密码产品设计经验优先； 2、 熟悉网络、操作系统、网络安全，熟悉密码政策及产品者优先； 3、 能熟练各种原型设计和流程工具，如Axure、墨刀、process等； 4、 具有优秀的创新能力、逻辑思维能力、学习能力、文档编写能力，能适应一定程度的出差； 5、 执行力强，同时具有良好的跨部门沟通、协作能力。

密码安全产品经理 岗位职责： 1、 负责密码安全相关产品研究和市场竞品分析，形成可行的产品策划思路，推动研发落地； 2、 深入一线洞察客户需求，输出专业需求文档PRD； 3、 跟踪产品排期计划、工作量评估，推动产品如期上线，并负责产品验收； 4、 跟踪竞品，输出专业的竞争分析文档。 职位要求： 1、 计算机相关专业本科及以上学历，3年以上网络安全相关产品设计经验，有密码产品设计经验优先； 2、 熟悉网络、操作系统、网络安全，熟悉密码政策及产品者优先； 3、 能熟练各种原型设计和流程工具，如Axure、墨刀、process等； 4、 具有优秀的创新能力、逻辑思维能力、学习能力、文档编写能力，能适应一定程度的出差； 5、 执行力强，同时具有良好的跨部门沟通、协作能力。

岗位职责：1. 办公协同业务流程顾问；2. 负责业务流程需求调研，关键用户访谈；3. 根据需求访谈，完成 概要设计、功能设计文档；4. 对接技术人员，完成需求说明，跟进实施落地。 岗位要求：1.***专科以上学历，计算机或管理类专业；2. 有3年及以上50人以上企业信息化、行政管理 岗位经验；3. 沟通表达能力良好，逻辑清晰；4. 适应短期出差。

岗位职责 1、负责API防护系统、Web应用防火墙等产品系统功能开发，维护等工作； 2、负责项目的需求分析、设计、开发、验证、问题定位解决。 岗位要求 1、计算机、通信、电子、网络等相关专业，本科及以上学历； 2、基础知识扎实：熟练掌握 C/C++、Linux 操作系统、TCP/IP、熟悉多进程、多线程编程； 3、有较强的学习能力和沟通能力，具备良好的合作和敬业精神； 4、有操作系统的内核模块开发经验优先； 5、有IPS、IDS、WAF开发经验优先； 6、有API网关开发经验优先； 7、有Nginx/OpenResty，开发经验优先； 8、有大流量、分布式、高并发系统的开发经验优先；

该岗位是项目型软件销售代表，维护+开拓，前期跟进现有客户及现有项目为主，底薪8-11K+项目奖金 工作内容： 1、协助维护和跟进现有客户及项目，收集分析市场信息，了解行业的政策、客户需求、竞争对手等信息，负责市场信息及商机收集； 2、根据全年目标制定销售计划，拜访维护现有客户、开发新客户，完成销售任务指标； 3、遵照公司项目流程，通过多部门协同，完成业务交流、技术对接和商务合同的谈判工作； 4、引导和参与投标工作，做好过程的控制； 5、定期汇报业务工作情况，掌握工作进度，做好内外部协调工作； 6、完成领导交办的其他任务。 任职要求： 1、3年以上销售相关工作经验，***大专及以上学历，计算机及营销等相关专业优先； 2、有项目跟进、项目管理及招投标参与经验，熟悉项目型销售流程及销售过程的商务运作，有智慧城市、数字政府和行业安全等行业市场拓展经验优先； 3、熟练操作Office办公软件，具备较强的文档编写和表格处理能力； 4、沟通交流能力较强，能承受压力，工作积极上进，吃苦耐劳，身体健康，具备团队精神； 5、base广州，接受周边省份出差。

岗位职责： 1. 负责制定和实施GOODWAF产品的设计方案，把握合理的迭代节奏和版本计划，确保产品功能的优化和提升。 2. 准确理解GOODWAF项目的目标，通过整合内外部资源，积极跟进项目进展，严格把控项目质量和目标达成。 3. 深入理解云安全领域的前沿技术和用户需求，分析市场发展趋势和竞品动态，制定出具有前瞻性和可操作性的产品规划。 4. 与开发团队、算法团队、运营团队等紧密合作，不断提升产品的能力水平和用户满意度，实现能力价值的最大化和可持续发展。 5. 深入理解和分析用户行为数据，对用户增长、活跃、留存、召回等关键指标进行精细化管理，不断提升用户体验和产品竞争力。 6. 与业务线及外部客户保持紧密沟通和合作，及时了解市场需求和反馈，研究市场动态、跟踪竞争对手、创新提案产品、制定相应的竞争策略。 8. 建设和管理产品的促销工具，为市场团队、销售团队、合作伙伴等提供必要的技术支持和培训赋能。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机等相关专业者优先，三年及以上相关工作经验，有软件产品经理或者项目管理工作经验者优先； 2、熟悉产品策划与设计和产品开发流程，有敏锐的市场洞察能力，严密的逻辑分析能力，良好的沟通协作能力，以及一定的技术理解能力； 3、可自主完成对产品的设计，需求分析、功能描述及业务演示原型等文档； 4、工作热情，思维活跃，富有创新精神，能承受一定的工作压力，有优秀的团队合作意识，具备独立解决问题的能力和较强的市场分析能力；

佛山市团餐宝科技有限公司是一家专注于团餐产业互联网平台运营的企业，同时是智慧团餐解决方案提供商。我司以“种子到筷子的全程守护”为使命，赋能中央厨房/配餐中心/机关单位/学校/医院食堂以及其配套的上下游企业提供一站式的智慧团餐及智慧食安解决方案，帮助企业提升团餐产业互联网平台运营技术及服务；协助团餐行业标准化、规范化、智能化、智慧化发展。 工作内容： 1.根据公司发展规划制定销售计划，带领销售团队达成销售目标。 2.可独立进行商务谈判，负责合作项目的方案沟通、内外部沟通、执行、服务、需求信息收集等，对整个商务合作过程和结果负责； 3. 了解客户需求，制定、演示智慧团餐解决方案，推动谈判，保证方案的有效实施； 4. 负责合同编制、识别把控风险、合同审核签订、合同履行回收、后期交付等管理事项； 5. 市场销售需求调查分析、重点客户及竞争对手分析，制定合理的营销推广策略及相应策略的跟进; 6. 维护区域内资源，挖掘客户深度需求，不断提升业务的覆盖率。 任职要求： 1.具备专科以上学历，且有3年以上销售业务拓展经验； 2. 掌握营销策略，销售管理等技能，执行力强，能够按阶段制定销售计划并执行实现； 3. 有较强的市场营销意识，具备良好的人际交往能力、语言沟通表达能力、敏锐的洞察力及谈判能力，谈吐得体大方，做事认真踏实； 4. 有校园信息化、智能化、智慧食堂、学校/医院/机关单位食堂等相关项目经验优先；有学校/医院/机关单位客户资源优先； 5. 根据业务开发情况需要出差。 薪资福利： 1、优厚的薪金：底薪+提成+法定假期+五险+各项补贴+绩效奖金 2、福利体系：养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险；享有公司的年假。 3、多元化培训课程、在职个人提升计划，实现个人职业是生涯的规划； 4、良好晋升机会：内部转职（横向发展）、纵向提升；

岗位职责： 1、根据公司的销售目标完成公司的客户开发、拓展和销售工作； 2、主动利用多渠道，推荐公司产品，为客户提供一整套知识产权保护的解决方案； 3、根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的服务方案，帮助客户成长，实现客户价值； 4、能够深入客户的生意链路，运用互联网思维，结合行业趋势及动态，赋能客户，为客户提供针对性产品/服务； 5、建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。 岗位要求： 1、热爱销售工作，有想拿高薪的渴望； 2、大专以上学历，有版权/ip等相关行业工作经验优先； 3、目标感强，乐于挑战，善于理解、挖掘客户需求，善于沟通谈判，学习能力强，抗压性好，上进心强； 福利待遇： 1、 【薪资结构】无责底薪+提成；综合薪资范围：税前8-45K；高提成点数，业绩提成不设上限，优秀者可达到5万以上月薪； 2、 【晋升机会】 每季度进行一次职级考核，升职加薪不是梦； 3、 【培训体系】新人入职享有一周的专业培训，销售技巧轻松上手，客户沟通无障碍； 4、 【丰富福利】每年一次团建旅游、每月生日会、每周下午茶、五险一金... 5、 【行业发展】 墨者安全是国家知识产权事业发展“十四五”规划中版权保护的先驱者，与政府机构、传媒、互联网等行业深度合作，同时也是北方版权中心、华策、腾讯、法信网等客户的战略合作伙伴，拥有丰富的行业资源。

岗位职责: 1. 负责公司网络安全、舆情服务、互联网医院、云胶片和商用密码改造产品的销售工作，完成销售任务; 2. 开拓新市场，发展新客户，维护老客户; 3. 负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标; 4. 负责与客户沟通，了解客户需求，制定销售计划，完成销售合同的签订和回款; 5. 负责销售团队的培训和建设，提高销售能力; 6. 负责与公司其他部门的协调，保证销售工作的顺利进行。 岗位要求: 1. 本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业; 2. 1-3 年相关工作经验，有网络安全、舆情服务、互联网医院、云胶片和商用密码改造等领域销售经验者优先; 3. 具备较强的沟通、协调、组织能力和团队合作精神; 4. 具备较强的市场分析和销售预测能力; 5. 具备良好的客户服务意识和业务拓展能力; 6. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新知识并应用到工作中。 薪资待遇：面议。

岗位职责： 1、负责公司目标大客户的拜访面谈，为客户介绍产品并达成合作。 2、挖掘B端客户安全生产培训方面的需求和痛点，为客户提供解决方案，促成交易，达成业绩。 3、能够适应短期出差。 任职资格： 1.TOB销售业务经验，教育行业、相关saas平台销售经验优先。 2.销售经验丰富者，可跨行业。 三、福利待遇 1、工作时间：周一至周五 ，上午9：30-12：00，下午2：00到18：30，周末双休： 2、带薪假期：国家法定节假日、婚假、产假（陪护假）、病假、丧假、年假 3、福利待遇：五险、具竞争力的薪酬、月度绩效、年底绩效、项目激励、餐补。 4、节假贺礼：各个节假日礼品 5、公司活动：定期团建，聚餐活动。