1.负责产品端到端规划工作，包括产品、市场分析、需求调研、路标规划等。 2.负责产品的解决方案，包括总体产品架构及方案设计，团队管理，项目管理。 3.负责同行市场相关信息跟踪，包括合作厂商，竞争厂商最新信息，行业动态； 4.负责指导市场部进行产品的推广策划，包括产品的技术支持资料管理，对内对外的培训； 5、负责研发内部系统产品规划，输出需求给研发团队进行有效对接； 6、有良好的客户视角，能有效助力智能在各业务线的赋能； 任职资格： 1、*****本科及以上学历，具备5年以上相关移动端产品或SaaS产品经验 2、曾独立或带领团队完成产品的全流程工作，有成熟产品的成功经验； 3、对用户体验、解决方案有深度认知 4、有物联网及智能家电、智能家居行业优先

岗位职责： 1. 跟进与云和区块链基础设施相关最新技术的专业知识。 2. 支持商务团队在 InfStones 基础设施平台上提供可用解决方案。 3. 与开源软件项目沟通。 4. 了解区块链加密、解密技术。 5. 提供技术深度研究、演示和培训以支持销售部门。 6. 与云基础设施和业务开发团队合作、提供根据客户需求量身定制的解决方案。 7. 对热门技术问题进行剖析，并为客户提供解决方案建议。 8. 帮助指导产品和技术团队研究迭代技术方案并推动整个公司平台的标准化。 9. 为关键客户提供运营问题支持。 任职要求： 1. 海外教育或工作经验，能够以英语作为工作语言。 2. 1-3年产品解决方案和平台即服务开发经验。 3. 至少1年年客户、技术架构或咨询职位经验。 4. 了解加密和解密技术。 5. 精通常见的编程和脚本语言（Python、Bash 等）。 6. 熟悉 AWS、GCP、Azura 或类似云平台、熟悉云上部署相关知识。 7. 良好的沟通能力。 8. 具备基本的数据分析技能，能够有效利用相关工具对方案进行量化展示 符合以下条件者优先： 1. 了解区块链。 2. 了解容器技术和虚拟化技术，如 Docker、Kubernetes。 3. 具有使用敏捷管理工具和 CRM 软件的经验，包括对数据看板的配置和开发，有数据清洗能力更佳。

岗位职责： 1、负责公司产品项目解决方案工作，协助销售进行公司产品方案推广； 2、负责与客户前期的项目沟通、技术交流，能准确引导、挖掘客户的需求，完成解决方案的编写工作； 岗位要求： 1、工作一年以上，有音视频或教育行业工作经验者优先； 2、拥有良好的职业道德和心理素质，具有一定的沟通能力及学习能力； 3、较好的文档撰写能力； 4、具备出色的时间管理能力，工作效率高

１.负责项目前期方案设计、技术宣讲、标书制作、系统培训等技术支持性工作； ２、协助项目谈判、了解客户需求，并配合销售部进行项目沟通、现场勘查等。根据项目需求制定方案。 ３、负责项目执行进度和质量把控。 任职资格： 1、大学本科学历，计算机、网络等相关专业背景优先；2年以上IT行业售前、技术支持、解决方案等相关工作经验，熟悉售前支持业务流程； 2、3年以上弱电、机房、监控等行业技术解决方案经验，了解熟悉安防、弱电系统集成、大数据、人工智能等相关技术； 3、具备良好的客户需求理解及方案转化能力，能熟练将方案以PPT、word的形式进行阐述；熟悉相关方案制作工具。 5、具有较强的业务推进能力及沟通能力，能够独立进行相关技术交流、技术讲标及业务推进； 6、有安全B本优先考虑

提升公司市场推广宣传、项目方案规划设计水平、支持公司销售目标的实现主要工作事项: 1、开展营销推广活动，提升公司品牌形象 2、参与项目方案调研参考项目方案模板编制满足客户需求的规划设计方案，并进行方案模板的持续优 3、花参与项目规划方案的讲解，负责规划方案的优化调整. 4、按模板及招标文件要求编制、审核、输出项目投标文件(技术、商务、报价分册等)，并保证投标文件准确性、完整性，支持项目销售工作顺利进行。 5、备市场推广、熟悉制造工厂运营管理业务流程者优先 岗位任职要求 具有良好的文案写作、口头表达力。 具有亲和力和服务意识，沟通领悟能力强 有强烈的责任感、拼搏、敬业精神 具备优秀的学习能力、团队协作能力。

职责： 1、销售+解决方案的专家型销售经理。 2、面向智慧交通、智慧水利、智慧城市、智慧园区、智慧场馆、智慧港口、智慧矿山的大型方案商，建立数字孪生产品的合作，将我司数字孪生产品嵌入大型方案商的整体方案中，进行联合销售。 3、进行联合销售过程中的销售项目推进、产品售前支持及解决方案制作。 4、完成公司交办的其它任务。 工作地点：全国各地 要求： 1、本科以上学历，或者水利、煤矿、海港、博物馆、科技馆相关行业销售或售前工作经验。 2、一年以上销售工作经验（行业不限），或一年以上IT相关售前、售后工作经验。 3、能够清晰理解软件产品技术特点，能够进行相关标书和宣传资料编写，表达力强。 4、较好的人际关系理解和拓展能力。 5、能够长期出差。 6、有智慧城市、数字矿山、公安领域相关工作经验，或数字孪生、BIM、GIS相关工作经验者优先。 无责底薪+提成4%，综合薪资20-23K/月。 五险一金，双休，试用期不降薪，出差有80元/天的补助，出差标准为高铁二等座、经济型连锁酒店（7天、如家等。）

职责： 1、销售+解决方案的专家型销售经理。 2、面向智慧交通、智慧水利、智慧城市、智慧园区、智慧场馆、智慧港口、智慧矿山的大型方案商，建立数字孪生产品的合作，将我司数字孪生产品嵌入大型方案商的整体方案中，进行联合销售。 3、进行联合销售过程中的销售项目推进、产品售前支持及解决方案制作。 4、完成公司交办的其它任务。 工作地点：全国各地 要求： 1、本科以上学历，或者水利、煤矿、海港、博物馆、科技馆相关行业销售或售前工作经验。 2、一年以上销售工作经验（行业不限），或一年以上IT相关售前、售后工作经验。 3、能够清晰理解软件产品技术特点，能够进行相关标书和宣传资料编写，表达力强。 4、较好的人际关系理解和拓展能力。 5、能够长期出差。 6、有智慧城市、数字矿山、公安领域相关工作经验，或数字孪生、BIM、GIS相关工作经验者优先。 无责底薪+提成4%，综合薪资20-23K/月。 五险一金，双休，试用期不降薪，出差有80元/天的补助，出差标准为高铁二等座、经济型连锁酒店（7天、如家等。）

岗位职责： 1、参与并协助业务部做项目分析，与客户进行有效沟通，推动项目的进行； 2、根据客户的业务需求设计并编制项目个性化解决方案； 3、协助业务完成项目招投标工作，根据招标要求，编制标书； 4、负责产品的售前技术支持，包括产品和方案的宣讲、项目消息获取与跟踪； 5、对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告； 6、为公司的市场方向、产品研发等提供建议； 7、领导安排的临时任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机类相关专业； 2、高质量完成各类售前规划和方案设计任务，为项目签定提供技术支撑； 3、熟悉掌握最新行业标准与规范，主动学习行业先进经验； 4、进行解决方案标准化，解决方案创新工作。 5、具备较强的文笔写作能力。 6、有丰富的相关软件信息系统及解决方案经验。

岗位职责： 1、主要基于区块链在政务等领域的应用，负责挖掘相关客户的潜在需求，形成商业机会，拓展相关领域的市场； 2、包装公司既有的应用产品和服务，负责公司产品和服务资源的规划及整合； 3、组织协调公司各部门资源推动解决方案在客户侧的实际落地，满足客户的业务和技术需求； 4、引导行业拓展的技术开发和创新能力跟进，成功进行行业拓展； 5、负责政务领域与区块链结合相关的技术趋势和市场趋势跟踪，输出相应内参报告。 任职要求： 1、计算机相关专业**本科，硕士及以上学历优先； 2、具有较强的智慧城市领域（政务、环保、智慧园区等）售前方案编制能力，能够基于客户需求，结合公司产品与技术积累，形成对应的高质量解决方案； 3、具备较强的方案讲解能力和沟通表达能力； 4、责任心强、具有良好的决策能力和高效的执行能力。 * 面试需现场讲解并演示一个自己主导的方案

20-25k底薪+提成，综合薪资20k-40k 岗位职责： 1.售前支持，与销售配合，负责撰写相关行业解决方案，提供所需文档，协调资源，跟踪控制项目的进度； 2.收集客户需求，处理客户协调工作，进行售前技术分析支持工作； 3.参与竞标，编写技术方案，编写详细设备清单，配合销售报价，为客户演示和讲解投标解决方案； 4.负责客户需求挖掘、产品方案的制作与实施； 5.独立撰写售前方案，为项目决策提供方案支持； 6.配合开发部及其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 7.完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1.大学本科学历，计算机软件或计算机应用等相关专业； 2.有售前支持或者技术咨询相关工作经验，有声学产品经验优先； 3.有较强责任心，能承受工作压力； 4.为人诚恳，具有积极主动的做事态度和团队合作意识； 5.良好的语言与书面表达能力； 6.有较好的售前方案经验。

岗位职责： 1、参与公司知识库建设及管理，各类文档、方案的标准化工作； 2、参与重点行业及客户对区块链产品的需求调研、产品规划与设计工作研究工作，挖掘需求并形成解决方案； 3、负责完成与外部合作机构的对接工作，包括：合作洽谈，尽职调查，产品设计，业务流程梳理，具体合作方案的制定，并编写需求文档等相关工作 ； 4、配合编写PPT、WORD阐述产品； 5、参与客户交流、客户关系维护等工作。 岗位要求： 1、 计算机、互联网、电子、电气相关专业，本科及以上学历，了解区块链技术优先； 2、 有投标文件、技术文档、解决方案、咨询方案编写工作经验者优先； 3、 熟练掌握文档编辑、绘图工具，熟悉axure优先； 4、 优秀的学习、归纳总结、文字组织驾驭、逻辑分析能力； 5、 良好的沟通协调能力及团队合作能力，工作态度认真，严谨。

公司的优势： 前沿的技术领域，专业的培训，优质的客户资源，扁平化管理及多通道的发展空间。 售前工程师的岗位职责： 1、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 2、为客户经理提供客户需求分析，引导客户需求，并与研发部反馈客户需求； 3、负责投标的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、客户案例整理，与技术和销售团队进行案例分享。 岗位要求： 1、**本科以上学历，专业不限，有软件技术经验； 2、性格外向，逻辑思维清晰，语言表达能力强； 3、有软件解决方案或软件产品售前工作经验优先；

岗位职责： 1、负责行业/场景/客户解决方案的工作。结合公司自身产品与研发现状能力与行业趋势，孵化面向客户的解决方案，并通过重点项目沉淀行业打法与复制策略； 2、支持商务团队进行售前方案支撑工作；包括且不限于输出客户交流PPT、现场讲解，分析、拆解客户需求，并链接后端产品与解决方案等； 3、负责所属行业的市场调研与分析工作，包括环境政策、行业趋势洞察、市场空间摸底、友商竞对分析等。负责对内传递行业know how，结合行业特点与产品能力，梳理产品与方案卖点，形成解决方案对外输出的标准模板； 4、根据市场行业需求，并结合自身行业经验判断，协助商业化产品团队进行研发的优先级排期。牵引研发资源，开发趋势产品与方案。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历，有互联网to B解决方案相关工作经验者优先； 2、熟悉商业化产品与解决方案工作流程，具备成功落地转化客户经验； 3、具备软件产品与方案售前支撑和招标项目的标书攥写经验； 4、有AI、区块链等相关领域的工作经验优先； 5、熟悉一至两个行业（制造业、金融、政务、军工、医疗健康、交通运输等）； 6、责任心强，善于团队合作，主动思考，要有较强的自驱力。

工作内容： 1、负责项目商机的售前支撑工作 2、完成相关售前方案的编写、讲解及演示，结合客户实际业务进行售前沟通 3、完成售前阶段客户调研、需求分析，做好客户引导，降低销售和实施风险 4、完成相关项目投标工作，包括技术方案及报价编写、应答、标书澄清讲标 5、按需面向属地及内部团队进行方案介绍、售中交接等辅助支持工作 任职要求： 1、***专科及以上，具备2年以上的通信行业售前及项目实施经验。 2、有ppt制作能力、应对招投标编写能力，有项目管理或行业解决方案工作经历优先 3、对ICT行业的技术产品有深入了解，能够快速掌握产品技术特点。 4、出色的沟通和协调能力，能够与内部团队和合作伙伴保持良好合作。 5、 较强的市场分析能力，能够根据市场动态制定有效的产品策略。

职位职责： 1.与销售团队合作，利用个人销售资源，积极开拓新客户，为客户提供定制化的技术解决方案； 2.参与制定销售策略，负责为客户提供产品演示、解决方案讲解和技术咨询； 3.参与招标项目，负责技术方案的撰写和呈现，确保方案的专业性和可行性； 4.为客户提供技术支持，解答客户对产品功能和解决方案设计的技术疑问； 5.与产品团队紧密合作，及时反馈客户需求和市场信息，协助完善产品功能和解决方案设计； 6.参与行业会展和技术交流，为公司树立专业形象，扩大市场影响力； 7.在安全行业深耕个人发展，积极拓展行业资源，为公司业务拓展提供支持。 职位要求： 1.本科**及以上学历； 2.3年以上软件产品相关工作经验，有AI、身份安全、应用安全等领域的解决方案设计经验； 3.具备出色的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立信任和良好的合作关系； 4.熟悉安全软件产品市场和竞争对手，了解行业趋势和客户需求； 5.能够独立分析和解决问题，有较强的学习能力和团队合作精神； 6.具备相关销售资源，有成功的售前技术支持经验，能够为销售团队赢得重要项目和客户； 7.有深耕AI行业的愿望和能力，愿意为公司业务发展做出长期贡献，并愿意接受公司提供的股权激励。