岗位职责： 1、负责咖啡机设备、咖啡奶茶原料等相关产品的市场销售，制定销售策略，完成销售目标； 2、通过门店拜访、社交媒体等方式开拓新客户，维护老客户，建立并完善客户档案； 3、定期分析销售数据和市场竞争情况，提供有效的销售建议； 4、与客户保持良好的沟通，及时处理问题和解决疑虑，提升客户满意度； 5、了解并关注行业动态，收集并分析竞品信息，为公司产品研发和优化提供支持； 6、参与市场活动、展会等，推广公司品牌，扩大品牌影响力。 任职资格： 1、市场营销、商业管理等相关专业大专以上学历； 2、一年以上销售或市场相关工作经验，有咖啡、奶茶、餐饮行业销售经验者优先； 3、具备良好的沟通协调能力和团队协作精神，能承受一定的工作压力； 4、具备较强的市场敏感度，能独立开展市场调研工作； 5、可接受每周单休，持有C1驾照。 工作时间：周一至周六，8:30-17:30 工作地点：市中心商业区或咖啡奶茶相关企业聚集地 公司福利：五险一金、带薪年假、节日福利、专业培训、晋升空间等 岗位发展前景：随着咖啡奶茶行业的发展，市场对咖啡机设备和原料的需求不断增加，该岗位的发展前景广阔。通过不断努力，有望晋升为销售经理甚至销售总监等职位。

1、根据品牌定位，负责公司运营及产品端平面海报的版面编排，设计输出; 2、负责公司电商运营店铺的首页、详情主图、banner、活动海报、产品文字描述、宝贝优化及店面整体形象设计与更新；
3、负责公司运营各推广渠道的内容素材包括图片、视频、短视频等宣传平面素材设计； 4、负责公司运营店铺视觉日常维护设计更新； 5、协助公司产品拍摄，精修产品图片，体现产品卖点，所有产品原图的归类整理； 6、根据公司展会的需求，设计部分邀请函、海报和活动物料等，占比2%；
7、配合运营部门工作，收集同行活动信息，能及时提出协作中出现的问题并共同解决； 8、能主动的学习产品知识，时刻关注市场的变化，调整自己的设计风格； 9、完成上级安排的其他设计相关工作任务; 任职资格： 1、熟练掌握PS、AI等软件，最好会点html语言和拍摄经验； 2、熟悉商城运作流程与规则，并深谙电商行业相关知识，有1年以上商城运营推广策划相关经验优先； 3、有良好的营销理念，独特的创意能力、推广思维强，抗压性强； 4、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；
5、一定要对产品有自己的想法，灵活灵活灵活不死板，对设计有热爱和足够的热忱。

招聘兼职 岗位内容: 1.负责开发客户，客户订单的处理;2 客户需求样品的跟进并协助报价;3 负责对账、发票寄送及收款跟进; 4.负责客户资料建档及相关合同预审; 5.协助跟进货款回收并做好每月货款统计汇报; 4.组织市场营销活动，如展会、促销活动等，推动销售增长 任职要求: 1.大专及以上学历，市场营销或相关专业背景，有连锁酒店、民宿资源优先 2.具备至少一年市场拓展、营销等方面工作经验 3.熟练掌握市场调研、数据分析、营销策划等实际操作技能 4.出色的沟通表达能力和商业敏感度，具备团队协作精神，能吃苦，有一定的抗压能力。

岗位职责： 1、独立通过海内外线下展会、线上平台、社媒等各种渠道进行业务开发与拓展； 2、负责老客户的维护、深挖与新客户的开拓； 3、执行公司的年度销售计划，领导销售团队完成年度/季度销售预算； 4、日常邮件及询盘处理，联系客户、报价、商务谈判、签订合同； 5、负责客户订单的全程跟进与管理； 6、处理客户投诉、维护与客户的良好关系，催收货款； 7、负责海外业务区域的市场调研，收集行业市场及竞争对手信息，进行产品市场定位，确定市场目标； 8、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，提升销售团队业务能力； 9、业务部相关销售文件的收集整理以及优化工作 ； 10、主动衔接和跟进公司内各部门，确保业务的流畅进行。 任职要求： 1、大专及以上学历，英语（或其他小语种）听、说、读、写流利，良好的外贸函件文字表达能力； 2、熟悉外贸业务模式和流程，有过实际独立完成订单的经验，至少五年及以上外贸工作经验； 3、具有一定的谈判技巧及经验，语言表达能力好，沟通能力强； 4、能承受较大的工作压力，具有上进心，有较强的自驱力和工作主观能动性强，勇于开拓和创新； 5、有责任心及团队合作精神，具有优秀的分析问题，解决问题的能力，做事情有思路，能灵活变通。

### 综合招聘要求 #### 工作方式 本岗位采用70%电销+30%面销的工作模式，并结合拜访与展会等多种销售形式。 #### 岗位职责 1. 公司客户群体涵盖外贸进出口公司及工贸一体的厂家。您将负责提供行业领先的外贸价格信息服务、外贸大数据分析及全流程管理系统的一站式拓客解决方案。 2. 利用公司提供的数据或自行开发的方式接触客户关键人物(KP)，并与企业高管和部门负责人进行沟通。 3. 由于产品具有刚需性，业务全年稳健，无明显淡旺季，因此您的主要任务将是保持稳定的业绩。 #### 任职要求 1. 销售经验：具备扎实的销售能力，能够独立完成完成销售工作 2. 热爱销售工作，具备高度的目标导向意识，有跨境SAAS销售、B端软件销售、电话销售或会展销售等相关经验者优先。 3. 认真踏实，专注且具有韧性，乐观积极，能适应快节奏的工作环境。 4. 对于合伙人模式，需要具备创业精神，愿意投入时间和精力，并拥有一定的市场营销能力和良好的个人品质。 福利： 1. 高提成 2. 可以不坐班、不打卡的灵活工作方式，享受公司提供的业务培训和支持，无需投资即可参与合作分成。

清洁设备销售职位描述 一、职位概述 作为清洁设备销售代表，主要负责推广和销售公司的电动扫地车、洗地机等各类清洁设备，通过积极的市场开拓和客户关系维护，实现销售目标，提升公司在清洁设备市场的份额和品牌知名度。 二、主要职责 （一）销售与业务拓展 1. 深入了解公司各类清洁设备的特点、优势和应用场景，准确地向客户进行产品介绍和演示，解答客户疑问，促进销售达成。 2. 制定个人销售计划和目标，通过电话销售、拜访客户、参加行业展会等多种方式积极开拓新客户，拓展销售渠道。 3. 跟进潜在客户，建立客户档案，定期进行客户回访，提高客户转化率。 4. 与客户进行商务谈判，协商销售价格、交货期、售后服务等条款，签订销售合同。 （二）客户关系管理 1. 建立和维护良好的客户关系，及时响应客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。 2. 定期收集客户反馈，了解客户对产品的使用体验和意见建议，反馈给公司相关部门，以促进产品改进和服务提升。 3. 对老客户进行定期回访和维护，挖掘客户的潜在需求，推动二次销售和客户转介绍。 （三）市场调研与分析 1. 关注清洁设备市场动态，收集行业信息、竞争对手情况和客户需求变化，为公司制定市场策略提供依据。 2. 分析销售数据，评估销售业绩，总结销售经验和教训，提出改进销售工作的建议和措施。 （四）产品推广与宣传 1. 参与制定和执行公司的产品推广计划，通过线上线下渠道宣传公司清洁设备的优势和特点。 2. 协助市场部门组织参加行业展会、研讨会等活动，展示公司产品，提升品牌形象。 三、任职要求 （一）教育背景与工作经验 1. 大专及以上学历，市场营销、机械工程等相关专业优先。 2. 具有 1 年以上销售工作经验，有清洁设备、机械设备销售经验者优先。 （二）技能与能力 1. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效地与客户进行沟通和谈判。 2. 具有较强的市场开拓能力和客户关系维护能力。 3. 能够熟练使用办公软件，具备一定的数据分析和报告撰写能力。 4. 具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够适应出差和高强度的工作节奏。 （三）个人素质 1. 诚实守信，责任心强，具有良好的职业道德和操守。 2. 积极主动，富有激情，具备较强的学习能力和创新精神。

早九晚六半 星期六星期天上午休息 星期天下午正常上班 岗位目标:通过制定和执行有效的销售策略，提升公司产品或服务的市场占有率，达成销售目标，推动公司业务增长和盈利。 岗位职责 1.市场调研与分析 -收集、整理和分析市场信息，了解客户需求、竞争对手动态及行业发展趋势。 -定期撰写市场调研报告，为销售策略制定提供支持。 2.客户开发与管理 。通过电话、电子邮件、社交媒体、展会等多种渠道主动开发潜在客户。。拜访客户，建立并维护良好的客户关系，深度挖掘客户需求。 。及时处理客户咨询、投诉及反馈，提供解决方案，提升客户满意度。 -管理和更新客户信息，建立和维护客户档案。 3.销售计划与执行 -根据公司的销售目标，制定详细的个人销售计划和策略，确保计划顺利实施。 -负责产品或服务的推广和销售，达成或超越公司设定的销售业绩指标。 -定期回顾和调整销售计划，确保销售策略与市场变化相匹配。 4.合同谈判与签订 负责与客户进行合同谈判，确保合同条款公平合理且符合法律法规及公司政策。跟进合同执行情况，确保按期交付产品或服务，并及时完成回款。与法律部门合作，确保合同条款的合法性和合规性。 5.销售数据分析 -定期整理和分析销售数据，发现销售中的问题并提出改进建议。 -提供详细的销售报告，向销售经理汇报销售进展、市场反馈及客户需求变化。利用数据分析工具(如Excel、Tableau)进行深度数据分析，支持销售决策。

岗位内容： 1、负责公司产品的销售及推广，开拓、发展渠道资源； 2、负责市场竞争对手的销售相关信息收集、分析、汇总； 3、通过电话、展会、客户拜访、等形式与客户建立联系； 任职要求： 1、1年以上渠道销售经验； 2、良好的人际沟通、分析和解决问题的能力； 5、会享受生活，爱家人，爱朋友，喜欢玩，不能吃苦受累。 薪资待遇： 底薪+提成，绩效奖金，节日福利，年终奖等。

职位描述： 1. 市场调研与分析 - 收集、分析市场数据和行业动态，研究竞争对手的策略和市场趋势。 - 协助制定市场调研计划，为公司的市场营销策略提供数据支持。 2. 品牌推广与传播 - 制定并执行品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度。 - 策划并组织品牌宣传活动，包括线上线下的广告投放、公关活动等。 3. 营销策划与执行 - 制定营销策略和营销方案，以达到公司的业务目标。 - 策划并执行营销活动，如促销活动、展会、新品发布等。 4. 客户关系管理 - 建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 - 处理客户投诉和反馈，协调相关部门解决问题。 5. 数字营销 - 负责公司网站、社交媒体平台等数字渠道的运营和推广。 - 运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段提高网站流量和转化率。 6. 销售支持 - 协助销售团队制定销售策略，提供市场推广材料和销售工具。 - 跟进销售项目，分析销售数据，为销售决策提供建议。 7. 团队协作与沟通 - 与跨部门团队紧密合作，确保市场营销活动与公司整体战略一致。 - 定期向上级汇报工作进展和市场动态。 市场营销岗位薪资结构： 一、基本工资 1. 学历与经验因素： - 本科毕业且工作经验 1-3 年：8000 元/月 - 本科毕业且工作经验 3-5 年：10000 元/月 - 硕士毕业且工作经验 1-3 年：10000 元/月 - 硕士毕业且工作经验 3-5 年：12000 元/月 2. 技能与证书因素： - 拥有相关行业认证（如市场营销专业证书）：增加 500 - 1000 元/月 **二、绩效奖金** 1. 个人绩效： - 每月设定个人关键绩效指标（KPI），如市场活动参与人数、品牌知名度提升百分比、新客户获取数量等。完成 80% - 100%的指标，发放绩效奖金 1000 - 2000 元；完成 100%以上指标，发放绩效奖金 2000 - 3000 元。 2. 团队绩效： - 若所在团队完成季度或年度销售目标，团队成员可获得额外团队绩效奖金。奖金金额根据团队业绩和个人贡献分配，一般在 2000 - 5000 元。 **三、销售提成（如有销售任务）** 1. 按照销售额计算： - 销售额在 0 - 50 万元，提成比例为 1% - 销售额在 50 - 100 万元，提成比例为 1.5% - 销售额在 100 万元以上，提成比例为 2% 2. 按照销售利润计算： - 销售利润在 0 - 10 万元，提成比例为 5% - 销售利润在 10 - 20 万元，提成比例为 7% - 销售利润在 20 万元以上，提成比例为 10% **四、津贴补贴** 1. 交通补贴：500 元/月 2. 通讯补贴：300 元/月 3. 住房补贴（根据当地政策和公司规定）：800 - 1500 元/月 **五、福利** 1. 五险一金：按照国家规定缴纳。 2. 带薪年假：工作满 1 年不满 10 年的，年休假 5 天；满 10 年不满 20 年的，年休假 10 天；满 20 年的，年休假 15 天。 3. 节日福利：在重要节日发放价值 500 - 1000 元的礼品或购物卡。 4. 培训与发展机会：每年提供一定额度的培训经费，用于员工参加外部培训课程或获取相关职业资格证书。 5. 定期团建活动：公司定期组织团队建设活动，费用由公司承担。

【岗位职责】 1.开拓行业客户、拓展归属业务、维护客户关系，向客户提供专业化的业务咨询，为客户提供产品及配套解决方案，获取订单，签订合同，交货验收跟踪，回收款项等； 2.负责行业市场信息收集，客户信息收集，制定市场策略； 3.负责项目归属市场，农业物联网系统、农业智能设备、农林业信息化产品、农业科学仪器及数字农业解决集成方案的销售； 4.负责项目落地及对接； 5.参加项目招投标工作、参加各区域或行业内展会，宣传公司品牌及产品； 6.配合产品经理进行客户需求的调研、收集、梳理。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，至少3年及以上销售工作经验； 2、有政府、事业单位、教育行业项目销售经验、招投标经验的优先； 3、有农学专业、园艺专业、植保专业背景的优先； 4、勤奋能吃苦，接受长期出差； 5、具有较强的抗压能力、学习能力、积极乐观、较强的沟通表达能力，人际交往能力；

岗位职责： 1、熟练运用各种开发渠道（如阿里巴巴、谷歌搜索、**、Facebook、YouTube、推特、海关数据、国内、国外相关行业展会等），搜索和寻找客户信息，筛选潜在客户，做好客户背调工作； 2、负责市场调查工作，收集行业市场及竞争对手信息，进行产品市场定位，确定市场目标； 3、对各自区域进行市场推广和品牌建设，了解客户的产品定位，价格定位，挖掘和创造客户需求； 4、拓展海外市场，开发和维护国外客户，以邮件、电话、在线聊天、接待面谈等方式成交订单； 5、跟进订单生产进度、发货情况、付款进度等，处理及回复客户的订单需求及问题，跟踪客户产品使用情况，推荐优势及常规产品，增加复购； 6、对市场现有大客户的深度拓展，维护良好的客户关系，保持与客户积极主动的日常沟通并提供高效服务； 7、建立客户管理维护体系，新客户建档，老客户信息定期更新以及客户动向及时掌握； 8、根据既定目标执行销售任务，通过渠道的推进及有效管理，完成公司制订的年度、季度、月度销售目标及公司领导交办的其他工作； 任职要求： 1、大专及以上学历，英语（或其他小语种）听、说、读、写流利，良好的外贸函件文字表达能力； 2、熟悉外贸业务模式和流程，有过实际独立完成订单的经验，至少一年及以上外贸工作经验； 3、具有一定的谈判技巧及经验，语言表达能力好，沟通能力强； 4、能承受较大的工作压力，具有上进心，有较强的自驱力和工作主观能动性强，勇于开拓和创新。

汇报对象：总经理 岗位职责： 人事及行政：担任公司人力行政负责人，协助好总经理人事的日常工作 1、结合公司业务发展，负责或协助人员招聘。 2、办理员工入转调离各项人事手续，建立维护员工档案。 3、负责员工绩效考核的落地跟踪，复核汇总绩效及考勤数据，为核算薪酬提供数据支持。 4、协助组织员工培训及企业文化建设活动，提高团队组织效能，负责公司节假日的活动策划与执行，提升企业内部凝聚力。 5、负责员工薪酬核算及社保公积金手续办理。 6、负责各类人事数据的统计与分析工作，根据业务需求形成数据报表。 7、负责协调员工关系，把控劳动风险，防范并及时解决问题规避风险。 8、负责公司办公用品采购，差旅、办公环境管理等公司行政方面的事物统筹安排管理。 任职要求： 1、***大专以上学历，人力资源管理、行政管理、工商管理等相关专业优先； 2、1年以上人力行政相关工作经验，有过人力行政全模块基础性工作经验优先； 3、做事细致，有条理，主动积极，工作认真负责，执行力强，有一定人际敏感度； 欢迎伙伴加入 1、希望负责人力资源及行政全模块工作或拓展人力资源工作模块，担任负责人，独当一面 2、喜欢有活力， 扁平化，灵活性的企业组织环境 3、对会展服务行业有一定了解或兴趣 兰鲸会展 杭州兰鲸会展有限公司是以全球数字化营销服务、专业展会服务、品牌升级服务为核心的互联网服务企业，利用大数据挖掘、云计算等技术，通过数据引流→数据分析管理→数据转化，打通企业数据信息，形成适合企业自身发展需求的营销获客方案，真正解决外贸企业营销获客难题。 公司核心管理有11年以上会展行业从业经验，员工均有6年以上外贸行业经验 主要面向国内有出口贸易需求的中高端企业，公司提供客户资源。 九阳、传音、涂鸦智能等上市公司均为我们服务企业。

工作内容： 1、执行部门商务管理相关工作，能够发现实际工作中的问题，并结合现状做出合理性的建议，完善商务流程； 2、利用多种渠道开发客户资源, 利用网络、邮件、电话、线上会议或等多种形式拓展和维系客户，促成合作； 3、协助公司参加国际展会、商务会议等活动，提升公司在国际市场的形象和知名度； 岗位要求： 1、本科及以上学历，商务英语等相关专业优先； 2、具备良好的英语听说读写能力和跨文化沟通能力； 3、具备较强的学习能力和适应能力，具备一定的抗压能力，自我驱动能力；

岗位职责： 1、负责公司民用视频监控销售，为中大型OEM/ODM品牌商提供合适的硬件&软件解决方案； 2、通过自身资源、市场活动、展会、社媒等渠道和方法寻找、转化潜在客群，通过电话或上门拜访谈判以达成合作，实现所负责地域/行业/品类的销售结果； 3、分析客户需求，总结市场、行业趋势和特性，找出核心决策人，制定客户拓展和客户培育策略，促进客户有效转化； 4、组织内外部资源，推进客户整体视频方案制定及优化，关注产品研发、生产、售后环节，确保项目正常交付，客户持续稳定合作。 任职要求： 1、5年以上外贸业务工作经验，有消费类电子或安防行业经验者优先 2、熟悉东南亚，日韩，北美、欧洲等市场者优先； 3、具备良好的商务能力，有较强的沟通和逻辑表达能力，有清晰的问题解决思路，能够深入调查、攻克疑难杂症。能够快速的学习行业相关新知识； 4、具备高层、大客户对话能力； 5、认同企业价值观，品德端正； 6、本科及以上学历

工作内容： 1、设计绘制公司展陈项目，包括但不限于专卖店、展厅及展会 2、做好项目开始到落地后的跟单服务工作 3、按照设计图纸，把控材料质量等细节，统筹项目按时落地 4、协调各方，按时完成项目验收及交付 岗位要求： 1、大专及以上学历； 2、能独立完成设计方案及施工图（包括平面图、立面图、剖面图）； 3、执行力强，对设计后续的施工工艺、结构及材料材质有一定的了解及运用经验； 4、主动性高，责任心强，性格阳光，良好的抗压及情绪管理能力； 5、较强的沟通理解能力，充分了解客户需求，并合理提出相关建议；