销售工作计划怎么写

1.使命和背景
从陈述公司使命和愿景开始你的销售计划。写下企业的简史——这将在计划深入到更具体的细节时提供背景信息。

2.团队
接下来，描述谁是你的团队成员，他们的角色是什么。或许你可以管理五名销售人员，并与一名销售支持专家和一名销售运营专家密切合作。
如果你计划增加员工人数，写下员工人数，他们的职称，以及你计划何时让他们加入团队。

3.目标市场
无论你是在写第一个销售计划还是第十五个销售计划，了解你的目标人群是至关重要的。你最好的顾客长什么样？它们都属于一个特定的行业吗？超过一定的规模？与同样的挑战抗争？
请记住，不同的产品可能有不同的买家角色。
随着你的解决方案和战略的发展以及你发现产品市场的适合性，你的销售计划的这一部分也会随着时间的推移而发生显著变化。从一开始，当你的产品还在襁褓中，而且你的价格很低的时候，你可能已经成功地向初创公司销售了。现在产品更加强劲，而且你提高了价格，中端市场公司可能更合适。这就是为什么持续审查和更新你的角色很重要。

4.工具、软件和资源
你还应该包括对你的资源的描述。你打算使用哪种客户关系管理软件？你有销售竞赛和奖励的预算吗？
在这里，你将列出你的销售人员在工作中应该使用的成功工具，例如培训、文档、销售支持工具等。

5.配置
现在，说出你的竞争对手。解释你的产品和他们的比起来如何，他们的比你的强，或者相反。此外，讨论他们的价格和你的价格。
你还应该讨论市场趋势。如果你是一家SaaS公司，你应该注意到垂直专用软件正变得越来越流行。如果你销售广告，请提及程序化移动广告的兴起。试着预测这些变化将如何影响你的业务。

6.市场战略
在这一部分，描述你的价格和你计划进行的任何促销活动。你将采取哪些关键行动来提高品牌知名度并创造销售线索？注意对销售的影响。
这里有一个模拟版本:
产品甲:2月2日价格从40美元提高到45美元(月销售额下降2%)
产品乙:如果你在1月1日至20日推荐另一位客户，可免费升级(月销售额增加20%)
产品丙:3月1日价格从430美元降至400美元(月销售额增长15%)
产品丁:没有变化

7.开发战略
你的销售团队将如何处理由你的营销策略产生的销售线索？在销售代表采取行动之前，不要忘记列出潜在客户应该达到的标准。
并确定你的团队将使用哪些内部和外部销售方法来完成更多交易。

8.行动计划
一旦你勾勒出你想去的地方，你必须弄清楚你将如何到达那里。本节总结了你实现收入目标的路线图。
这里有几个例子:
1.目标:本季度将转化率提高30%
举办为期三天的推荐技术研讨会
为推荐销售举办销售竞赛
将推荐销售佣金提高5%
2.目标:获得20个企业客户
确定100个潜在客户，并为每个客户分配一个专项小组
举行两次管理层活动
奖励第一个赢得三个新客户的团队

9.目标
大多数销售目标都是基于收入的。例如，你可以设定一个1000万美元的年度经常性收入的总目标。
或者，你可以设置一个容量目标。这可能是100个新客户或450次销售。确保你的目标是现实的，否则你的整个销售计划将会毫无用处。
考虑你的产品价格、目标市场总规模(TAM)、市场渗透率和相关资源(包括你的销售人员和营销支持方案)。
你的目标也应该和你的高级商业目标紧密联系在一起；给你一个想法，如果公司正试图向高端市场转移，你的目标可能是“获得20个企业客户”而不是“在新业务中销售X”(因为前者会鼓励你只追求交易，而不是专注于正确的客户类型)。
当然，你可能会有不止一个目标。确定最重要的，然后按优先级排列其余。
请为每个区域指定一个子目标。这将更容易识别出表现出色和表现不佳的人。
也规划好你的时间表。拥有定期的基准可以确保你知道自己在实现目标方面是走在正轨上、领先还是落后。
假设你今年第一季度的销售目标是销售3万美元。根据去年的表现，你知道一月和二月的销售比三月慢。
记住这一点，你的时间表是:
1月:8000美元
2月:8000美元
3月:1.4万美元
如果适用，你还应该在DRIs(直接负责的个人)中填写。例如，卡罗尔1月份的配额可能是5000美元。尚在努力的谢恩每月有3000美元的配额。在一个较小的团队中，这个练习可以帮助人们避免重复彼此的工作——如果目标没有实现，还可以转移责任。

10.预算
描述实现销售目标的相关成本。这通常包括:
工资
销售培训
销售工具和资源
竞赛奖品
团队合作活动
差旅费
食物
将销售计划预算与你的销售预测进行比较，以获得准确的预算。